新闻报导中所见特朗普之面面观朱永嘉 (2018-04-15 22:24:01)[编辑][删除]转载▼ 　　我每天有读报的习惯，此外还要看网上的新闻。我订阅的报刊有《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》和《文汇报》，每天早晨起床以后，也要浏览一下网上的文字，看一下自己每周一篇的博文，看一下《观察者网》和《澎湃新闻》，此外还有微信朋友圈的一些讯息。一般讲网上的新闻比报纸要快一些，也开放一些。这个时期以来，特朗普是新闻人物，新闻的焦点是特朗普挑起的中美之间贸易战和他在叙利亚问题上挑起化武袭击问题，为此我还在网上搜索一下有关特朗普的人物介绍，要了解特朗普挑起中美贸易战和叙利亚化武袭击问题的背景、手法及其真实意图，应该多少知道一点他的历史情况和性格特点，他是商人出身，也写过商人经营的技巧，这或许对我们如何认识特朗普发动这场贸易战的情况及其手法还是有益的。 　　特朗普是商人家族出身，他这个家族进入美国的历史并不长，他的祖父是德国人，被德国驱逐出境，因此而定居美国，故其本身便是移民出身。特朗普的父亲经历过三十年代的那次大萧条的困境，在罗斯福新政时，靠着领取政府的资助，兴建平民公寓起家，成为一个房地产商。特朗普兄弟姊妹五个，他排行第二，他有一个哥哥，二个妹妹，一个弟弟。特朗普从小是一个顽皮透顶的熊孩子：打架，扯女孩子头发，欺侮低年级同学，上课捣蛋，向老师扔橡皮擦，老是犯规，差一点被学校开除。在父亲暴怒之下，其被扭送到纽约一个军事学校住读，由学校严加看管。“从小看看，到大一半”，特朗普童年时的顽皮性格，到老了，在总统位置上，还能看到他那随心所欲、不守规矩的影子。特朗普曾在自传中回忆自己当年在军校的生活，讲到他当时是学生中一个棒球队的队长，而这个棒球队的教练很严厉，特朗普感到自己在体能上不是教练的对手，许多队员都被教练收拾得服服帖帖，对教练惟命是从，成了胆小怕事的人。特朗普的态度则是，“我让他知道，我不怕你，但是非常尊敬你，这是一种微妙的制衡。”“这样强势的人，如果你跟他对着干，一旦他发现你的弱点，就能轻而易举的击败你。但是，如果你也很强势，却又尊重他，他就会真诚对你。明白了这一点，我们相处得非常愉快。”其实这一点技巧，说到底，特朗普的这种性格本质上还是欺软怕硬，他知道自己怼不过教练，只能尊重他，至于说自己也很强势，那只是他自欺欺人的一种手法罢了。从另一个视角看，那也说明这个人，从小就是一个会玩弄阴谋权术的家伙，与这类狡猾的家伙相处，得处处留神，当心他在背后使绊子，搞损人利己那一套，这一点首先反映在他经商的技巧上。 　　特朗普从军事学校高中毕业以后，进入沃顿商学院，他一边读书，一边帮父亲做地产生意，大学毕业时，已赚到那时的20万美元了。他父亲给了他100万美元启动资金，让他去做地产生意。其父一辈子没敢进曼哈顿做生意，他拿了这一点启动资金便冲进去了。特朗普经商的经历如过山车一般，一会儿赚几千万，一会儿又破产，曾破产四次。他进入曼哈顿的目的，是为了进入高级社交圈，结识有钱有势的政经界的名流，为他日后进入房地产业创造条件。这个人有一个特点是精于算计，1974年，纽约曼哈顿的宾夕法尼亚中央铁路公司宣告破产，特朗普买下这块地产，于是向当地政府建议，在那儿建市立会议中心，到1978年才获应允，他又提出以特朗普为此会议中心命名，为提高自己知名度创造条件，从这一点便可知道此人野心不小，但遭市政府拒绝。由此可知，他既想捞钱，又要捞名。1975年，特朗普以一千万美元买下临近纽约火车站的一所破旧旅馆，并说服市政府给予40年免税优惠，顺利办妥贷款手续，到1980年完成重建，取名为凯悦大饭店，由于外观漂亮，宾客不绝，生意兴隆。这两幢建筑使其在纽约曼哈顿声名鹊起，接着他又以2亿美元在曼哈顿商业区兴建“特朗普大厦”，这是一幢68层的综合性商业大厦，成为精品商店和豪华公寓，特朗普一跃成为当地有名的暴发户。他还开设赌场，经营航运，主掌职业足球队、职业拳击队。1990年那次经济危机，他的资产从17亿美元跌至5亿美元，为避免破产，他债台高筑，又坐了一次过山车，由于债务关系，他每年要支付的利息高达2亿美元，如果听任其破产，牵涉面就太大了，故银行团不得不援之以手，允许他暂缓支付贷款利息，由银行团监管特朗普名下的房地产。依照破产委员会的规定，特朗普的午餐费不能超过10美元。在强者面前，他只能忍气吞声，保持恭敬的态度，这就是他的性格特征。在对美关系上，现阶段与特朗普这样的角色打交道，要懂得他这种性格和可能采取的各种卑劣手段。 　　我们的一些朋友喜欢讲中美关系是夫妻关系，其实只要看一下特朗普的婚姻关系的状况，就可以知道这是什么滋味了。特朗普的第一任妻子伊凡娜·泽尼科娃，早年是捷克滑雪运动员，从东欧嫁人跳到加拿大，再当名模闯荡纽约，勾搭上了特朗普，1977年与特朗普结婚，曾任特朗普集团室内设计副主席，曾主持建造集团名下多处酒店和赌场，他们两人生了三个子女，在他濒临破产边缘时，特朗普的婚外情被曝光，1990年二人闹离婚的消息轰动全美，由于特朗普的绯闻和婚变，他甚至不知人间羞耻地扬言，这可以提升他的知名度，并帮助他渡过难关。 　　特朗普的第二任妻子玛拉·梅普尔斯，此前是有名的夏威夷小姐，1993年，她成为特朗普第二任妻子，为特朗普生了一个女儿，这对夫妻关系也只维持了五年时间，二人又分道扬镳，各走各的路了，原因还是特朗普移情别恋。 　　特朗普的第三任妻子梅兰娜·特朗普，2004年4月26日，特朗普向其求婚，并于2005年1月22日在佛罗里达结婚，2006年3月20日，两人生下他们的一个孩子，这也是特朗普的第五个孩子。 　　在1998年到2005年之间六、七年的时间，特朗普成为出名的单身贵族，这中间不知有多少风流韵事。今年4月9日，美国联邦调查局突击搜查了特朗普律师科恩的办公室和他的酒店房间，从搜查得到的资料中有一份科恩与丹尼尔斯的支付记录，丹尼尔斯本名福利克德，此前她宣称自己和特朗普有过性关系，并且保持了多年情人关系，由于特朗普竞选团队不希望这件事被曝光，和她签署了保密协议，科恩在2016年10月27日支付给她13万美元封口费。这就是特朗普的婚姻关系史。 　　特朗普不仅是一个地产商，还涉足过赌场、高尔夫俱乐部、足球和拳击俱乐部、飞机、摩天大楼等多种行业，他还是一个作家，写过一本畅销书，那就是1987年出版的那本自传体《交易的艺术》，此外他还出版了《让你赚大钱》、《如何致富》、《特朗普：像亿万富豪般思考》。总之，他的作品离不开他那套生意经，这大概也是这些书所以畅销的原因。他还上过电视台的真人秀节目《飞黄腾达》。从这些书和电视节目的名称，便可以知道这些都是他自吹自擂通过讲自己所以成功的生意经来提高知名度，他在真人秀中有一句名言“你被解雇了”，一副老板腔。现在这句名言被用到他在白宫的工作班子上，只要看一下在这一年三个月时间，他解雇了多少人，连他的高参班农，他的国务卿蒂勒森，也尝到“你被解雇了”的滋味，而且事先不打任何招呼，在白宫他就是老板了，在短短一年三个月时间，被他解雇的内阁和白宫成员已超过三分之一，超过美国历史上所有的总统，这才是美国民主制度的结晶。他还参演过多部电影和电视剧，在《小鬼当家》中，他表演了美国总统，如今他真的参选并当上了美国总统，他在美国是最典型的犹太商人的特征。 　　特朗普自己自我吹捧其经商的成功经验，实际上也是为自己的商业活动做广告，又讲了许许多多非常浅薄的所谓商业技巧，说到底也就是如何精于计算、刻薄待人，如何投机取巧，一副极其奸诈之商人的丑恶面目。中国传统的商业文明，最基本的一条是讲诚信，然而从特朗普的著作中可以看出，他从来不讲诚信的问题，讲的都是利用一切机会如何损人利己的阴谋权术，在这里不妨举几个案例。 　　他筹建特朗普大厦公寓时，营销方法是欲擒故纵，房屋还没有建好，在销售期房时，他会告诉买家，很多人排着队等着买，自己看上去一点也不着急，用这个办法，他一共提价12次，高层住宅价格前后翻了一倍，大厦没有盖好，房子便卖出了一大半，他是靠贷款和预售款盖起了这座高楼大厦的，这就是地产商们空手套白狼的办法，净赚了一大笔，这大概也是一般地产商共有的诀窍，如果拆穿西洋镜，这些地产商（包括中国的）大都是缺德的家伙。 　　还有就是他购买佛罗里达那儿海湖庄园的经历，1982年，他开价1500万美元想买，但是买方要价2500万，特朗普之后打听到卖方与多个买方洽谈过，那些买方出价都比自己高，结果全都谈崩了。特朗普就一次又一次报价，而且报价一次比一次低，看起来这个做法有一点匪夷所思，实际上打乱了买卖双方的心理价格。到1985年，特朗普以500万美元买房，300万买室内家具的方式，最终买下来了。他利用三年时间，形成买家持币等待，卖家急于脱手的心理状态。特朗普总结这次买卖的经验，他说：“做生意讲究时机，光那些家具比我买整幢房子的价格还贵，再喜欢的东西我也要等到价格合适时再出手。” 　　特朗普说：“做生意，一定要想办法牵制对手。”换一句话说，要想尽一切办法牵制对手的各种条件，给对手制造各种困境和不利条件，从而使对手不得不就范，那就是不择手段，改变双方在市场交易的条件，逼迫对方不得不就范自己设定的圈套。所以与特朗普谈交易，可要小心他在你身后的鬼点子和使的鬼花样。特朗普在自己的畅销书中，介绍自己如何牵制对手的各种“经验”之谈，实际上是阴谋权术，他说：“你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西。”“在一笔生意中，千万不要表现出为了生意奋不顾身的表现，这会让对手轻而易举地把你干掉。在生意中，要善于发挥优势，能够牵制对手，这就是一大优势。”而要做到这一点，需要多方面的手段，要充分“发挥自己的创造力和营销手段”。比如他在大西洋建赌城时，有投资者对此感兴趣，他就想尽一切办法，让对方相信赌场已经基本建好了。尽管事实并非如此，但是他营造一切氛围，让对方确认他们脑中预设的情景，从而成功牵制对方。营造幻觉，制造名词和噱头，抓住交易对手的心理，来达到自己的目的，特朗普就是如此在地产市场上闪转腾挪，骗取他人的财富。 　　此外，在市场上，他还善于“虚张声势”，他说：“很多人不敢从大的方面想问题，但是当他人看到这么做，自己也会跟着兴奋，所以适度的夸大可以接受，有的人喜欢那些最大型、最重要、最气派的东西，我把这叫作真实的夸大，它是夸张的一种温和的手法，也是营销中的一种策略。”他在营造特朗普大厦时，便是这样做的，就是想尽办法把肥皂泡慢慢吹大的。 　　特朗普还曾经如此描述过他的竞争对手，他说，作为一个成功的人士，往往有一些嫉妒的人必欲置之死地而后快的心理状态，“这种人认为阻止别人成功就是本事，我称他们为生活的失败者，如果他们真的有本事；应该积极去构建自己的人生才对，而不是处处给别人使坏下绊。”其实特朗普如今在处理中美关系时，自己就是抱着这样的心态。所以，这个话正好套在他自己的头上才妥帖呢！ 　　不要认为特朗普作为一个富翁，在花钱上就会很大方，相反，他是一个吝啬鬼。他说自己从不乱花钱，每一分钱都是有价值的，他们积聚起来就是财富。他地产工程的承包商跟他要价过高，他都会直言不讳地提出来，哪怕是为了五千到一万美元，有人不理解，问他何必为这些小钱斤斤计较呢，他的回答是哪天我不能拿起电话，花25美分的电话费，讲一万美元的价钱，我就该破产了。与他交易的对象有各类不同的人物，包括政府官员，在他下游的商人，在其手下的工人、租客、律师，有一次他下属的一个承包商向他要一点工程额外的报酬，特朗普直接打电话说：“别跟我说这些没用的，把活儿给我干好，说这些没用的，立马走人。你听着，你提的这些额外报酬，简直就是宰我。有事直接联系我，如果你再敢玩花样，我让你吃不了兜着走。”他对付在大厦的建筑工人，也采取软硬兼施，硬的不行，便利诱加分化，告诉他们“特朗普公司以后会有很多活让你们做，这一点其他公司都办不到，别人破产的楼我都会接手重建，所以把这次活干好，以后还有很多机会。”特朗普的这套生意经，还不就是马克思所说的当代活着的夏洛克吗？ 　　特朗普1907年1月20日宣誓就任总统以后，到如今差不多已有一年零三个月了他在商场玩的这一套生意经，自然就会搬到政治舞台上来了。这次在中美贸易战上，他那一套又骗又哄又打压的手段都用上来了。在美国，特朗普亲自出马，隔空喊话，中方回应他的只是外交部、商业部的发言人，根本没有把特朗普的话当回事。这次中美之间的贸易战，先是特朗普提出将对进口钢铁和铝产品征收25%和10%的关税，这是把矛盾对着中国，其他国家如加拿大、欧盟、日本都申请减免了，中国没有理他。 　　经特朗普批准，4月3日，美国贸易代表办公室公布对华301调查征税产品建议清单，这份清单将涉及中国500亿美元出口，建议税率为25%。中国商务部新闻发言人4日发表谈话，表示中方坚决反对，并将于近日依法对美产品采取同等力度、同等规模的对等措施。中国外交部发言人也表示，美方妄图通过施压或恫吓使中国屈服，过去没有成功，今后也不会成功。中国国务院关税税则委员会4月4日下午宣布，对原产于美国大豆、汽车、化工品等14类106项商品加征25%关税。4月5日，美国总统特朗普表示，已指示贸易代表办公室考虑从中国进口的额外1000亿美元商品加征关税。对于美方的恫吓，中方外交部发言人陆慷指出，中方已注意到美方的有关声明，他再次重申，中美在经贸问题上，我们不想打贸易战，但不怕打贸易战，如果美方坚持搞单边主义和贸易保护主义行径，中方将奉陪到底，必定予以坚决回击，必定采取新的综合应对措施，不惜付出任何代价，坚决捍卫国家和人民的利益。商务部新闻发言人高峰也发表了类似的讲话，并指出最近美国高官说中美正在就贸易进行谈判，这不符合实际情况，一段时间以来，双方的财经官员并没有就经贸问题进行任何谈判。 　　特朗普在4月5日关于从中国进口商品额外增加1000亿美元关税的决定，白宫内部事先几乎一无所知，美国财政部长事先也不知情，对美国国会来说也是措手不及，商业部长同样不知情，这份清单还不知如何开具，所以这个声明实际上是对中国的一次恫吓，也许他认为可以恐吓中国屈服。其实他错了，国与国之间的交往，靠恫吓能起多大的作用呢？当他看到中国的态度依然强硬，在当地时间4月8日早上7时左右，发了一个推特：“无论两国之间发生什么贸易争端，中国领导人和我将永远是朋友，中国将取消关税壁垒，因为这是正确的做法，税收是互惠的，双方将就知识产权达成协议，两国都将有美好的未来。”这是在你头上敲一下，又来安抚一下。故在4月9日，外交部发言人耿爽在例行记者招待会上指出，这次中美经贸冲突，是美方一手挑起的，责任完全在美方。美方一边挥舞贸易制裁大棒，一边口口声声说愿意谈判，我不知道美方这出戏是演给谁看。一段时间以来，中美双方的财经官员并未就经贸问题进行过任何谈判，在当前的情况下，双方更不可能就此问题进行任何谈判。中方到目前为止采取的应对措施是被迫的，是对美方单边主义行径的反制，属于防守反击。既是维护自身正当合法权益的防卫性举措，也是维护全球贸易体制的负责任行为。如果美方公布新增1000亿美元征税产品清单，我们会毫不犹豫、立刻进行大力度反击。中国人向来说到做到，任何人都不要低估中方维护自身正当合法权益的决心和意志。我们有信心笑到最后。 　　福田康夫在博鳌论坛上，有一段话讲得很好，他说：“如今，中国在很多领域进步飞速，直逼美国，令美国颇有压力感。这与日本曾经经历过的情形非常相似。上世纪80年代，日本对美国有很大的贸易顺差，在被迫与美国签订‘广场协议’后，日元在短时间内迅速升值。这种剧烈变化也对日本的市场、产业、经济等各个方面产生了巨大的负面影响。中国应该吸取日本的惨痛教训，提高警惕，谨慎行事。”中国不能在特朗普关税高压政策下，与美国进行贸易谈判，这样的谈判本质上是“城下之盟”，日本的教训便是我们的前车之鉴，所以我们不能在高压下接美方要求谈判的话题，大家还是各干各的，天下大得很，“城下之盟”是耻辱的表现。北宋钦宗时金兵到达首都汴梁城下，逼迫北宋签订屈辱的城下之盟，结果徽、钦二帝都成了金军的俘虏。屈膝谈判，只能受对方的羞辱而已。在这件事上，特朗普找错了对象，这件事僵持下去，我们不妨观察一下，他是如何为自己找台阶下吧。 　　4月10日，博鳌亚洲论坛2018年年会在海南博鳌开幕，上午9:30分，国家主席发表了主旨演讲，演讲的题目是《开放共创繁荣，创新引领未来》，讲的是中国与亚洲的事，讲了改革开放，讲了如何扩大开放的措施，讲了一带一路的事。我读了演讲的全文，没有一字一句提到月初中美之间贸易战的问题，也没有一字一句提到美国的总统特朗普。然而到下午15:53分，特朗普就发推特表态了，题目是：非常感谢中国国家主席的友好讲话。推文：“我们对中国国家主席有关关税和汽车贸易壁垒的友好发言表示感谢，另外，他在知识产权和技术转让给予开创性的见解，我们将一道取得不错的进步。”我是在11日中午才看到这一份推文的，有一点摸不着头脑，特朗普怎么一下子玩起变脸的花样来了，你那500亿美元关税的事还算不算呢？你那再加1000亿美元关税的清单还开不开呢？你要中美双方有关部门在什么基础上商议呢？他什么也没有说，他这个头转起180度好快呀！也是在那一天，中方外交部记者招待会上，有外方记者提到这次博鳌会议的主旨是否与中美贸易战有关的问题，外交部发言人耿爽在回答中说，我可以明确告诉你，中方宣布扩大开放的有关重大举措与当前中美关系贸易冲突无关。了解中国政府运作的人都应该知道，出台如此众多的重大举措需要反复酝酿、深思熟虑、周密安排，不可能在短时间内作出决定。是中国根据自己的需要，按照自己的时间表和路线图自主开放的重大行动。可见中方一丝一毫也没有接特朗普的话头，那么倒要看一下，特朗普在自己挑起的中美贸易战问题上，如何下这个台阶，还是继续打下去呢？我们只能拭目以待，听其言，观其行。

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