9994号馆文选__研究文选

生活在清初的李渔才情超拔，多能博涉。小说、戏曲左右开弓， 　　著述等身；美学见解独具只眼，引领潮流。他亦文亦商，也搞多种经 　　营。组个家庭戏班岭南漠北四处走穴，吃香喝辣效益很是不错；开了 　　爿书籍铺印卖图书，一不小心出了《芥子园画传》这样的传世之作。 　　“横看成岭侧成峰，远近高低各不同，”李渔的丰富复杂也如是。本 　　文中我们只将他作为一个出版商来看待，看看其在出版经营中一些不 　　同凡响的作为，稍觉不妥的是，总觉得出版商的名份有点委屈了李渔， 　　尽管他干的确实是赚钱糊口的营生。 　　 　　　　李渔是在50岁时在金陵开的书铺，先以翼圣堂名之，后以芥子园 　　著称，属两块牌子一套班子。老汉五十一枝花，芥子园在其操持下声 　　名远播，风头甚劲，生意相当红火。其一贯的创新意识和新锐作派在 　　其中起了极大作用，具体表现在重选题，重维权，重广告的经营理念 　　上。 　　 　　　　李渔看重选题，善于选题；组织稿源别具优势和蹊径。芥子园出 　　书题材大致可分两大类，一是普及性的热销的“闲书”。这方面的书 　　既有《三国志演义》、《金瓶梅》、《水浒传》、《西游记》、《今 　　古奇观》等畅销名著，也有其创作的种种小说传奇如《无声戏》、 　　《十二楼》、《风筝误》之类。其中的不少书因煽情渲淫的露骨骇俗， 　　使其得了“性龌龊”、“狷薄无耻”的坏名声，但也确实迎合了为数 　　不少市民的喜好，获利甚丰。李渔对市场行情看得很透：“今人喜读 　　闲书，购新剧者十人而九；名人诗集问者寥寥。”（《与徐冶公函》） 　　故此，芥子园所出书中闲书占了大头，包括其所著的那部著名的日用 　　生活大全《闲情偶寄》。 　　 　　　　芥子园出书选题的第二种是专做打品牌、树形象的题材。这类书 　　既要品位高雅，又要独树一帜，“新人耳目”；还要能掏人腰包。毕 　　竟，李渔操觚书业为的是赚钱。《芥子园画传》和《尺牍》系列的编 　　辑出版即是典型。这两种题材在当时乃至此前很久均系出版的空白点， 　　许多的书坊主宁可一窝蜂地翻印旧典、编选时文，也不愿花力气冒风 　　险搞新题材。李渔却不。“名贤竞选诗文，不肖偏征案牍。”这就是 　　李老板的风格和理念。也果然，上述精品书的推出炮炮打响，大噪海 　　内，真正是社会效益与经济效益双丰收了。 　　 　　　　编选《画传》、《尺牍》等书自是难度甚大，关键在稿源。李渔 　　利用自己与学者名流的广泛联系，采取特约征稿与广告征稿结合的方 　　式，依靠专家，发动群众，竟也“集千腋以成裘”，下蛋一般连连推 　　出了诸多系列的品牌图书。芥子园的著称当时后世主要靠的正是这类 　　书。 　　 　　　　十分重视维护自己的知识产权是李渔经营理念的又一显著亮点。 　　涉及此事，李渔表现出观念先进，作风强悍，大有老虎屁股摸不得的 　　气概。两件事很能说明问题：一是其创制的芥子园信笺，精美别致， 　　人见人爱，是书坊赖以创利的名牌产品之一。李渔既洋洋自得于独出 　　心裁之创意，复惧怕他人群起效颦分享一勺，遂告诫天下，“不许他 　　人翻梓”。“照式刊印”不行，“增减一二”不行，“稍变其形”也 　　不行。否则，官司奉陪，“誓当决一死战”。他还真的敢打官司。在 　　《与赵声伯文学》函中，李渔坦露了为打击盗版奔波苏杭二打官司的 　　事。先时，芥子园“新刻甫出，吴门贪贾即萌觊觎之心。幸弟风闻最 　　早，力恳苏松道孙公出示禁止，始寝其谋。”孰料一波方平一波又起， 　　家人来报杭州有人翻刻此书，不日即将面市。李渔因故滞留苏州不得 　　脱身，遂指派女婿沈因伯急急赶去杭州禀报官府，对盗刻者予以毁板 　　惩治。由此看来，李渔这书铺生意做得也累，一手拿笔，一手拿枪， 　　时刻准备着对付盗版的“豺狼”。 　　 　　　　李渔还是个出色的广告策划大师。芥子园声名远播，除了图书品 　　质独具格调外，还与其擅于自卖自夸的广告宣传密不可分。李老板的 　　广告策划，常见有以下几招：一是见缝插针，时时处处吆喝推销自己 　　的图书，毫不忌讳王婆自夸。除了在书坊经营处高悬“芥子园名笺” 　　之类的招幌外，李渔做广告的主要媒介是在自己出版的书上。如，在 　　《芥子园画传》中预告“《资治新书》初集、二集前已行世，三集续 　　刊已久，旦夕告成。”把读者的胃口吊得老高。在《窥词管见》中推 　　荐“前著《闲情偶寄》一书，曾以生平底里和盘托出，颇于此道有功。 　　但恐海内词人有未尽睹，如谓此言有当，请自坊间索而读之。”俨然 　　以亲身体验炒作，号召像老李一样疯狂，欲购从速。在《闲情偶寄》 　　书中介绍芥子园唯一专卖，“凡予生平著作，皆萃于此”，“海内名 　　贤欲得者，倩人向金陵购之。”直白露骨固是老李本色，曲径通幽则 　　显其老奸巨滑的一面。在《尺牍初征》中，李渔借他人之口，狠狠地 　　表扬了自己一番。借石鲸来函宣称：所刻《怜香》、《风筝》诸书， 　　“每食必藉以下酒。昨者偶失提防，竟为贪人攫去，不啻婴儿失乳。” 　　不仅把自己作品比作千古名著《汉书》，还比作母乳。当年莎士比亚 　　若能读到此言，他那句比喻书籍的名言或许已改为“书是全世界的母 　　乳”了。又借李一贞来函，盛赞《无声戏》“不啻骇目惊心已也。…… 　　国门纸贵，信然信然！”这又涉赚伪造图书排行榜了。 　　 　　　　三百年后看李渔，其在出版业施展拳脚，套路新潮，个性鲜活， 　　可鉴可赏。遥想当年，若发行芥子园股票，又该是一只热门龙头股。

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设置 修改 撤销 录入时间：2002/3/5 23:20:35