清流县余朋朝阳文体用品厂 　　30周年发展历程回顾 　　2015年8月20日 　　陈英贤 　　一、筹办企业，试营亏损 　　1985年秋，在国家大力倡导发展乡镇企业的浪潮下，余朋乡迎来了发展的契机。当时，余朋乡乡长陈智宏积极响应上级号召，动员各村大力发展乡镇企业，他找到了我，提议由我牵头创办一家木制品企业。 　　面对这个提议，我的内心充满了犹豫。 余朋乡的木材资源确实十分丰富，这是创办木制品企业的一大优势，但与此同时，困难也接踵而至。我们没有成熟的产品方案、没有先进的生产设备、缺乏专业的技术人才、更没有稳定的销售市场，尤其是在企业管理方面，我毫无经验，种种难题让我扪心自问；这样的条件，真的能把企业办起来吗？能干得下来吗？ 　　乡长看我的顾虑，耐心地鼓励我说：“别考虑太多了，事情都是人干出来的，你可以一边干 ，一边学，谁也不是天生就会做所有事的，何况我们政府会全力支持你，你只管大胆去干就是了。”乡长的话像一剂强心针，让我重新审视这个机会。我心想，乡长说得很有道理。如果不是改革开放的春风吹遍大地，如果不是取消成份论，像我这样家庭成份是地主的人，连当记工员的资格都没有，更别说创办企业了，如今能有这样一个难得的机会，我怎能不奋力一搏呢？ 　　于是，我答应乡长，立即着手筹办木制品厂。那时的我不曾想到，这一干就是27年，我也当了27年的厂长和13年的三厂党支部书记，和这家企业结下了不解之缘。 　　正当我下定决心创办木制品加工企业，而又为生产什么产品、寻找技术师傅和产品销路犯愁时，事情出现了转机。清流一位姓邱的老先生，带着一位姓吴的中年男子和一个姓包的年青人来找我，表明他们想和我合作办厂的意愿 。他们说手中有纺织器材半成品的业务，而且能够请来技术师傅，打边机可以到江西南丰购买，只要有材料，很快就可以投入生产。 　　听他们这么一说，办厂的事情似乎变得简单了许多。我们一拍即合，共同创办这家企业。最初的股东共六人。他们三个，我方三个，我们三人都是以前林场的管理人员，分别是曾任林场副场长的陈彰福，曾是林场的司务长的徐光荣，以及担任林场财务的我。 　　厂址由乡政府统一安排，设在家俱厂，调剂了二个车间（其中一个还是破损的），还有两间办公室及住宿房。此外，林场还调一台大锯台给我们，为企业的开办提供了一定的基础条件。 　　我们进行了明确的分工：我担任厂长兼会计，陈彰福负责车间管理，担任车间主任，老邱担任出纳，老吴主要负责业务拓展，小包负责技术指导，老徐负责材料的调运。 　　在资金方面，我们每人出资600元，另外，由我出面贷款2 万元作为企业的周转金。一切准备就绪后，营业执照很快就办下来了，企业名称叫“清流县余朋竹木制品厂”，企业性质是合伙企业。 　　随后，老吴前往南丰纺织器材厂，签订了一单小纱管合同，顺便也买了三台简易车木机。紧接着，我们就开始了生产。看似简单的小纱管，实际生产起来对工艺的要求却十分严格，而且专门要用荷木来制作。偏偏我们请来的师傅也技术不够精湛，导致生产过程中的损耗率非常高，尢其是产量上不去，经过几个月的努力，才生产出能装满 一辆载重2.5吨货车的货物，而且还超过了交货期。我们只好先把这些货先送了过去。 　　然而，这批货的货款结算回来后，大家都惊呆了——所得款项还不够成本的一半。到年底结算时，企业差不多亏损一万多元。这无疑给满怀憧憬的我们泼了一盆冷水。 　　二、重组股东会，寻找新产品 　　1986年正月，工厂刚开工，股东会便召开会议，核心议题聚焦于多开发产品，降低生产成本，严格把控产品质量，力求逐步实现扭亏为盈。 　　会议过后，工厂确实拓展了产品种类，新增了了纺织器材半成品系列，像宝塔管、粗纱管、铁锤柄、洋锹柄等都在其列。然而，现实情况却不容乐观，不仅产量上不去，产品质量也未能达标，工厂依旧处于亏损状态。 　　工厂的三个外地股东看到扭亏无望，心思开始动摇，打起了自已的小算盘。其中，老邱更是利用职务之便，把三人各自投入的600元偷偷抽了回去。他还借着出差和购买材料的机会，想方设法多报、虚报发票，甚至连放在永安火车站用于发货的钱款也偷偷据为已有，自己拿回去，他一心只想着敛财，完全不顾及企业的生存。 　　到了4月份，工厂的亏损己累计达到2万多元，之前的贷款也己全部用完。此时，若股东不再追加投资，工厂将无法正常运转。可三个外地股东都以没钱为由拒绝再投资，股东间人心涣散，即便仅靠本地三个股东投资，也难以解决根本问题。 　　在这种情况下，我只好分别动员三个外地股东退股，提出的条件是他们无需承担工厂的亏损，还多发一个月工资。这三个外地股东也觉得继续耗下去没有前景，说不定日后连工资都无法正常发放，甚至可能还要承担一部份亏损，于是都同意退股。 　　退股事宜处理完毕后，留下三个本地股东各自又投入了一部份周转金，同时，为了节省开支，工厂暂停发放管理人员工资，承若等有盈利后再补发（期间伙食费统一集体支付）。 　　但工厂想要长久维持下去，关键还是要找到能盈利的产品，否则迟早还是要关门。就在这一筹莫展之际，一位名叫周在顺的浙江师傅带来了转机。他表示自已有山桃木梭坯料的业务，还能带有十多个工人在山上进行生产，产品做好后装车发往尤溪纺织器材厂，我们只须派人跟车去结算即可，工人的工资按产品合格率计算，而货款在除了工资、运费和税收后，余下的就是毛利了。周师傅还保证，由于生产工人经验丰富，技术过硬，做这种产品肯定能赚钱，包赚不亏。 　　随后，我们在太山村的小岩岭山场上找到一片优质的山桃木，在办理完相关手续后，周师傅带着工人直接进山开始生产（采用人工锯的方式）。生产二、三天，就有一整车的产品产出，我们随即跟车去结算，结果果然如周师傅所说，不仅产品合格率高，而且货款也能及时兑现。 　　与此同时，我们还生产荷木纺织器材半成品，销往荆西纺织器材厂和尤溪纺织器材厂。凭借着这两项业务，工厂逐步实现转亏为盈。 　　三、费尽心机，寻购设备 　　山桃木的加工仅用两个月就完成了。当时厂里仅靠锯些板料售卖维持运转，我们四处打探 ，一心想开发一种产销对路的产品，可那会儿信息极度闭塞，根本找不到方向。 　　一次，我往三明红印山的一家木制品厂销枫树板，这家厂正是用枫树板料生产羽毛球拍半成品的，一个羽毛球拍半成品包含4条长88公分，宽2.2公分，厚0.22公分的条料，1个三角坯，1条25CM长球拍“口子”料和1 个握柄。这4条球拍料的质量要求极高，心须无节疤、无虫眼且厚薄均匀。难就难在88公分长厚度0.22CM要厚薄均匀一致。我看了很感兴趣，觉得很适合我厂生产，就是技术难度有些高。 　　这家厂的张厂长和技术员黄师傅。一来二去间我便与他们熟络起来，我跟张厂长提议：“我们也想开发这项产品，还请你们多帮忙支持”。张厂长回应道：“我这儿再生产一个月，厂租到期就不做了，到时把设备转卖给你就行，技术员小黄也接话：“到时候要是能脱身，我就过去给你们当师傅；要是走不开，也会抽空过去指导生产。”我听后喜出望外，于是之后几次发货的货款都未结算，打算等日后直接抵扣转让设备的款项。 　　可一个月后，我提及转让设备时，张厂长却变了卦：“我们的设备要搬到乌龙去生产，没法转让了。欠你的货款我会结清。对了，听说陈大国营伐木场有一套生产羽毛球拍半成品的设备，你可以过去看看能不能转让。” 　　我急忙赶到陈大伐木场，一打听，果然是有一套设备闲置在仓库里（早年曾生产过一段时间），但询问负责人时，对方却说：“我们场里正在调整领导班子，这套设备暂时不处理，等班子调整好再说”。我只好回厂等候。 　　过了半个月，我再次来到陈大伐木场，向调整后的新场长询问。新场长表示：“这套设备虽是闲在那儿，但卖也卖不了几个钱，我刚上任，作为国营单位负责人，还是不卖为好。”他给我提供一条线索：“早些年我去清流开林业会时，看到清流有一家企业也有这套设备在生产羽毛球拍半成品，你可以回清流看看，说不定现在那套设备会有出售。” 　　我立即赶回清流，一打听，果然清流制材厂有一套设备，其中二台小锯台肯转让，每台600元。但他们的压刨自己要用。没有压刨，设备就无法配套，单独小锯台我不想要。 　　制材厂厂长知道这个情况后，对我说：“农械厂有一台压刨，买来都没用过，你过去看看，或许他们愿意卖”。我赶忙跑到农械厂，一问之下，果然有一台60CM的大压刨，是东北一家乡镇企业生产的，买来多年一直没派上用场。我到会计那里查了帐，这台压刨买来时才花了1500元。之后我找到厂长，询问压刨的售价，他说：“要卖2500元”，其实2500元在当时已经很划算，但我得知进价才1500元，就想他再便宜一些。于是跟厂长说：“您进价才1500元，是否可以再少点，2000元卖给我们？”厂长回答说：“我们研究研究，傍晚给你答复”。 　　到了下班前，我再去询问，厂长却告知：“经过研究，决定不卖了”。我追问：““给2500元也不卖吗”？。他坚定地说“不卖”。 　　究竟是什么原因突然就不卖呢？我心里满是疑惑，决定晚上直接再去找厂长，问明情况，看看有没有回旋的余地。晚上，我备了一个300元的红包，到了厂长家后，开门见山地说：“我是余朋一家木制品厂的厂长，我们现在要上一个项目，其他锯台等设备制材厂可以转让，但压刨他们自己要用，所以介绍我到你们厂买。我现非常需要这台压刨，运回余朋马上就能投入生产，还请您多多支持”。说完，我把红包放在茶几上，“这点小意思，给小孩买点学习用品”。厂长先是把红包推还给我，然后解释说：“下午我们研究时，还以为你是倒卖机器的，所以才决定不卖，之前碰到过类似情况。既然你是真正用在生产，那我就把压刨卖给你，价格还是2500元。不过我下午说过不卖了，很多人听到了，你明天去找一个机关单位的熟人过来再说一声，我就卖给他个面子，改口说压刨卖给你。至于红包，我不能收，也绝不会收”。我从心底里非常感谢这位大公无私的厂长，后来打听到他叫谢贻谋。 　　第二天，我付清了买压刨和小锯台的钱，雇了一辆小四轮，直接把设备运回了余朋。 　　四、严控质量，首销成功 　　紧接着，我立刻赶往三明，把技术员小黄请到厂里，紧锣密鼓地投入到羽毛球拍半成品的生产中。可产品生产出来后，销路成了新的难题 。小黄所知道的三明厂家的老客户，我们不愿重复联系，以免引起不必要的麻烦。只能像瞎子摸象般，凭着推测和估计写下十多封推销信，寄往可能需要这类产品的厂家——毕竟当时信息匮乏，连准确的地址和厂名都无从查询。 　　二周后，我们收到了江苏省江都县文体用品厂的回信，对方表示需要货，让我们带样品过去签订合同。我和小王当即动身前往江都洽谈业务。江都文体用品厂位于扬州市江都县富民镇，是一家专门生产羽毛球拍的厂家。我们找到供销科，对方看过样品后表示满意，但提出必须送货到厂，而我们根本做不到，只能通过火车零担托运到南京西或镇江南站。对方态度坚决，坚持不送货到厂就不要货。不过他们推荐我们到河对面的体育器材厂看看，体育器材厂也是生产羽毛球拍的大厂。 　　两家工厂只相隔一条河，距离不到500米。我们找到体育器材厂的供销科，对方正好需要半成品材料，同意到南京西或镇江南站提货，只是要求把提货的运费从单价中扣除。双方很快就签订了合同。后来我们在旅社了解到；富民镇是有名的体育用品之乡，生产羽毛球拍等体育用品的厂家就有五、六十家，而文体用品厂和体育器材厂是其中规模最大的两家。我们暗自庆幸，首次外出找业务就选对了地方和厂家。 　　回到厂后，恰逢三明的张厂长来访，他是来叫小黄回去的。看过我们生产的产品后，张厂长直言：“这种产品技术要求极高，你们这些已经验收包装好、准备发货的产品，合格率50%都不到。赶紧收场手吧，不然损失更大”。小黄第二天就回去了。我却没被张厂长这番话动摇，反而吩咐质检员，把己包装好的半成品条料按合同要求重新严格检验——第一次发货，必须给厂家留下良好的印象。 　　这一次检验又筛掉了一半的次品（暂时另外存放），我将再次精选出来的货物办理零担托运，发往镇江南站。一个星期后，我赶到江都体育器材厂询问到货情况，得知货已到镇江南站，大概下午会运到厂里。负责分管生产的谢副厂长告诉我说：“你是第一次送货。要是质量太差，我们不仅不要，还不让卸车”。这话让我心里有些发紧，不禁好奇其他厂家送来的货究竟是什么水平。为了一探究竟，我直接去了仓库，看到几个老人正在选料，只见那些条料不仅节疤多，厚薄也不均匀，比我的货差远了。我问仓管员这些货是哪里发来的，对方回答：“是景德镇发来的”。仓库里还有不少本地的杨木料，本地杨木料虽然颜色很白，却也有不少节疤。 　　下午，我们的货终于从火车站运到了厂里。因为这是福建第一次给他们发货，很多人都围过来看热闹，当他们看到卸下来的木条子既均匀又无节疤，像是第一次看到这么好的货，纷纷用用土话称赞不已。验收时，检验员翻来覆去才找到三片稍薄一点的，最终给出了97%合格率。我忍不住说：“我的货基本上每片都能用，合格率应当给100%”。供销科长笑着回应：“97%已经是有史以来最高的合格率了，那有十全十美 的，总有片把不太好的，不可能达到100%。” 　　那批货结算下来，总金额还不到4000元。不过通过这次送货，我们对厂家的质量要求已经心中有数。后来厂里验收标准也适当放宽了一些，之前筛选出来的那部份次品也全部混进去发了出去。合格率自然也降到了93-95%。

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