民族脊梁谁是自己的挚友，谁是自己的敌手，这是为人处世的首要问题。唯有认错人、用错人而没有不吃大亏的
慧眼识人，结交挚友
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慧眼识人，结交挚友
（180）谁是自己的挚友，谁是自己的敌手，这是为人处世的首要问题。唯有认错人、用错人而没有不吃大亏的。 （181）百智之首在于识人，领导之责莫大于知人。这是多年来人事工作正反两方面的经验教训。 （182）古人说：圣贤最赞赏聪明，聪明的人最注意识人。 （183）识人之一：识人之要，在于从小处着眼，大处着手，长远着想。既听其言，又观其行。做得比说得好的人，是真正的强人。 （184）识人之二：细微之处见水平，危难之中识真交，关键时刻显胆识。 （185）识人之三：要知其人，先看他周围的朋友。物以类聚，人以群分。 （186）识人之四：君子喻义，小人喻利；君子常扬人善，小人常扬人恶；君子坦荡荡，小人常戚戚。 （187）识人之五：君子之交淡如水，但友谊长存；小人之交甜如蜜，但利尽则崩。 （188）识人之六：雪中送炭者多为知己，锦上添花者各种人士皆有，须加识别。 （189）识人之七：白居易有句名诗：“试玉要烧三日满，辨才须待七年期”。路遥知马力，日久见人心。识别人要经过较长时间的考验才行。 （190）识人之八：一般来讲，通过酒、色、财、气“四块基石”，可以识别人的性格与道德品质。 醉之以酒，以观其态。从古至今，都借酒席而做文章。酒后见性格。失态者往往坏事。自控能力差，意志薄弱者，难以掌握适度。酒席上能够自控，也不失态者，多为有理智的稳妥性格的人。酒品如人品。直率、滑稽、狡猾等性格会在酒席上反映出来。 杂之以色，以观其贞。“色情场”上是识人的一个重要方面。“万恶之源淫为首，谁不严谨栽跟头”。 临之以财，以观其廉。贪财与奉献是辨别人的一块试金石。贪心不足为卑鄙人的心态，默默奉献为正派人的本份。 怒之以气，以观其节。人的气节会通过脾气来反映。有的人爱发脾气，动不动就大发雷霆，情绪很不稳定，实则缺乏涵养与肚量。只有那些有修养，有觉悟的人，才乐于接受批评，能够不断完善自己。 （191）识人之九：可以通过贫、贱、富、贵“四种态势”来识别人的气质、志向与道德。 贫则视其所不爱。在贫困时，看他不爱做什么事，可知其有无骨气。如能以苦作舟，穷则思变，发愤图强者，是有志之人。 贱则视其不为。如能在倒霉时，特困之中仍不丧志，足以说明其人的优良品德与骨气。 富则视其所养。如富了后仍能保持着朴素廉洁，且乐意接济穷人，叫做有德兴人。为富不仁者，会被众人唾骂。 贵则视其所举。看一个人在得势、掌握权力之后，用什么人，为什么人服务，就会知其爱好、品德与觉悟的高低了。“贤者得势更谦逊，小人得势更猖狂”。 （192）识人之十：从喜、怒、哀、乐、爱、恶、憎“七情”中来识别真、善、美与假、恶、丑。 喜之以验其守。喜乐高兴之时，看其是否兴奋有度，还是无度与轻佻。 怒之以验其节。发怒时看其是否讲理智，有节制，还是自我失控、闯乱子。 哀之以验其仁。见哀则哀者，往往是“妇人情肠”，干不成大事。真正有识之士的悲哀，是从全局上着想，为整个痛苦的人忧患。“悲哀之中见胸怀”。 乐之以验其僻。看其所乐之事的邪僻……比喻说是赌博、还是色情……人各有爱好，人各有志。 世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，爱与恨是有其阶级性的，也是有其真、善、美与假、恶、丑区别的。 （193）识人之十一：从平常言谈、举止、交处中观察了解人。 听其言，以观共行；看其行，以观其心；交处之，以观其诚；谈问之，以观其明。俗话说：“不相处的是好人，相处当中才知人”。 （194）识人之十二：从处理上下、左右、内外等各种复杂的人际关系中来了解与识别人。 朋友之间，观其信义。讲究信义者，可交可处；信义欠缺者，能处不可交；毫无信义者，既不可处，更不可交。 同志之间，观其友谊。相互理解，合作共事是一条重要原则。 多谅解、少苛求，多支持、少挑剔为好。 上下之间，观其忠惠。下级对上级要忠厚，上级对下级要施予恩惠。 亲人之间，观其情感。做人须有人情味。对自己的亲人都无深厚感情者，对他人的感情就可想而知了！？ 外交之间，观其能量。善于外交者，为交友有方，不善外交者，便不善于“攻关”。 群众当中，观其形象。形象正，有威信的是正派人；形象不正，口碑差，说明此人不怎么样。 从对己中，观其水准。聪明者严于律已，愚蠢者总是怨天尤人。 （195）识人之十三：细心观察，锻炼眼力。通过观察面部气色、表情、仪表，来了解人的内心活动。 面部气色是身体内部精气的外观表现。精气清爽，心智就明快，精气混浊，心智就愚钝。人们面部气色的变化，反映其内心的忧愁、苦乐、悲喜、惊恐、哭泣，有病无病、心急与和缓等内在因素。如内心不乐，脸色就显忧愁；身体有病，仪表就疲惫；心中困惑不解，神色就发生异常；内心不安，神色往往莽莽撞撞；心怀鬼胎，神色就犹豫不定等等。 说话的面部表情是内心活动的标签。内心镇定，表情就从容和缓；内心烦燥，表情就急躁。急躁与冷静都取决于心气。 气盛的人急躁，气平的人则宁静。神情不振，必有其因。 （196）识人之十四：积累经验，锻炼耳功。锣鼓听声儿，说话听音儿。 读书读到无字之处，听话听到弦外之音。 听人说话的语气与言外之意，可知其内心活动。 言为心声。人的声音有刚、柔、清、浊之分。一般来讲，心情宽恕，语言就会平和；心情急躁，语言就快而混。说话声音往往与本人的气质有关系。心气周详者，其声音就润和而有节制；心气宽缓柔顺者，其音质就温和、清晰、悦耳；心气粗糙者，其音质就沉重而散漫；心气鄙陋乖戾者其说话声音就粗犷、刺耳或者浑浊不清；声音宏亮者，其志向宏大；声音低沉而缓慢者，心中怀有城府；声音低微、嘶哑或断裂，属谨慎、自卑一类……音质清晰与否反映人的气质强与弱。 （197）识人之十五：通过观察“神态”来了解人。 真正聪明智慧的人，往往会流露出明朗、坦然的神色；老实忠厚的人，会流露出一种纯朴憨厚的神色；坚强勇敢的人，让人有一种不可威慑的神色；谨小慎微的人，会有一种畏缩、底气不足的神色；虚情假意的人，会有一种热情过份、言不得体的神色；专门伪装的人，其神色往往犹豫不定，漂浮不安。 （198）识人之十六：通过面对面的深入谈话，来了解观察人的内心。 看一个人就像观众看一个演员，有的人虽不懂“戏道”，但他具有识别人的功底。特别是第一印象非常重要，可从其言谈的基调，看出其基本水准。 人才与偏才的区别法。如果一个人语言朴实，行为稳重，很有理智，看问题客观、全面，既能正确评价自己，愿意主动地暴露自己的不足之处，也能诚恳、全面地讲评别人的长处与政绩的人，古人称之为“全才”。 意思是说，这种人看问题全面，德的方面不同俗人。反之，如果说话盛扎凌人，喜欢高谈阔论，非议时俗与别人的短处，而光讲自己的长处，想方设法掩盖自己的短处，既不能正确对待自己，又不能全面看待别人的人，叫做“偏才”。这种人起码是思想方法与品德上有偏差。 内心忠厚与表面忠厚的区别法。内心忠厚的人：少说多干，处事稳重，用行动证明忠实，做了好事不求回报，思想纯正，精神饱满，精力充沛。 形象、仪表毫不修饰，内心与外表的美显得自然一致。称之为宅心忠厚。虚伪的忠厚：喜欢大唱高调，阿谀奉承，刻意塑造自己的“忠实”形象，但内心与外表不一、言行不一、开始与结束背道而驰。所做的表面文章，所说的奉承之话，最后，往往又用自己的言行给予了否定。 （199）识人之十七：用智谋精微的洞察力，来识别各种用智谋伪装的虚假之人。 智慧的本质是通晓幽微之理。只有智者才能见微知著，善于洞察本质。 有的人本来不学无术，但非常喜欢装腔作势，且装得无所不知，无所不能。外表对你恭恭敬敬，可内心却十分蔑视你； 有的人表面上很直率，也有气魄，但实际上只有小聪明而没有大学问；只有小能耐而不能办大事；只看重小利益而不懂得大道理。 有的人能言善辩，很会讨上司喜欢，但其言行并不合乎道义，也被众人看不起，这种人一定是好进谗言或曲意奉承的奸佞之辈。 （200）识人之十八：轻诺者多是寡信，吹牛者多因空虚。 随随便便封官许愿的人，表面上很爽快，实际上却缺少信用；动不动就答应给这样或那样好处的人，实际上往往说了不算数； 爱吹毛求疵的人，表面上好象很精明，但实际上只能给人增添麻烦； 正直无私的忠言虽然听了让人不高兴，但其情感却是出自一片至诚，且讲得却是要害之处。 （201）识人之十九：有修养的聪明人同自恃高明狂傲人的区别。 有修养的聪明人，总是能把自己定在适当的位置上，严格要求之：思想要深沉，工作要创新，志向要远大，气质要凝重，心态要谦逊。这种人能在不同的环境中果断地处理问题，并以无穷的应变能力处理各种复杂的矛盾，不用文彩就能表现出其智慧的灵秀；而自恃高明的狂傲人，既找不准自己的位置，也不善于为人处事，总是怨天尤人，这也办不成，那也不能干。特别是其个人利益第一的行为举止，实在影响大局，贻误工作。 （202）识人之二十：以史为镜，古为今用。 通过鉴别贤、良、忠、智、贞、直等六种正派人与庸、谗、奸、佞、贼、亡等六种邪派人的本质特征，可使人骤然间心明眼亮，智高一筹，通晓得失与兴衰之理。 （203）识人之二十一：区别贤臣与庸臣的本质。 贤臣。 坏事的苗头还未萌生，形体的先兆还未出现，就能独自敏锐地看到生死存亡的迹象，得失的机要，预先把祸害消灭在萌芽状态，使国事与上司的权势立于显荣的地位。这种人叫做贤臣。 庸臣。 安于作官，贪图享受，无所事事，不谋公事； 遇事左右观望，毫无主见，趋炎附势。这就是昏官庸臣。 （204）识人之二十二：区别良臣与谗臣的本质。 良臣。 尽心竭力操劳国事，善于运筹，谋划良策，不辞辛苦，劝勉上司， 匡正各种过失，使各种良策能顺势而成。这就是良臣。 谗臣。 上司说什么话都说好，干什么都说对；并窥测上司所好与所爱， 竭力投其所好，送其所要，同上司一起作乐寻欢，根本不顾及后果。 这是谗臣的本质特征。 （205）识人之二十三：区别忠臣与奸臣的本质。 忠臣。 一是靠自己的全部身体力行，来辅佐上司； 二是不仅自己忠实无欺，而且积极举荐忠实可靠、德才兼备的人才来辅佐； 三是能经常用古今中外的为人处世经验来勉励上司。这种人就是忠臣。 奸臣。 一是内心充满奸险邪恶的念头，表面上却小心谨慎； 二是满口花言巧语，装出关心人，讨好人的面孔，暗地里却嫉妒贤良。他想拉拢的人，就大肆喧扬其长处，掩饰其短处；他想排斥的人，就扩展其过失，隐瞒诋毁其优点； 三是促使上司形成用人不当，赏罚颠倒，政令不畅。这是奸臣的本质特征。 （206）识人之二十四：区别智臣与佞臣的本质。 智臣。 洞察力很强，能够清醒地看到事情的成败，在动乱之前或动乱之中， 能提前防备或设法补救，堵塞漏洞，切断祸源，转祸为福，为国事与上司分忧解愁。 佞臣。 一是特别能言善辩，善于花言巧语，讨人欢心。他的狡辩足以用来掩盖过错，诡辩足以用来游说； 二是对内挑拨离间，对外拨弄是非、制造事端，总是使周围一波未平，一波又起，以此来干扰上司的工作。所用之力，仅是三寸不烂之舌。 （207）识人之二十五：区别贞臣与贼臣的本质。 贞臣。 居官处事，遵章守纪，勤奋工作，安分守己； 不接受馈赠，不追求俸禄；作风朴实，坚守贞洁。 贼臣。 手握大权，专横跋扈，颠倒是非；拉帮结派，结党营私； 依托亲信，损公肥私，甚至伪造或假借圣旨，来造谣惑众，显赫个人权势。 （208）识人之二十六：区别直臣与亡臣的本质。 直臣。 面对着大是大非问题，不看上司眼色而行事，能够直率地提出自己的见解，即使是上司不满意，也能从大局出发，劝解上司顾全大局。 这种人从不当面阿谀奉承，但却有一种刚直不阿的气质。 亡臣。 一是用花言巧语哄骗上司，使其陷入拉帮结派、狼狈为奸，民众不满的境地；二是蒙蔽上司的眼睛，鼓动其胡作非为，使其骂声载道，民众群起而攻之；三是自己窥测方向，伺机取而代之。 （209）识人之二十七：运用行为科学透视人心的技能来观察人。 人在世间，没有无目的的行为，也没有无行为的目的。 通过透视人们的行为目的，可以了解人们的内心世界。 也可以帮助自己圆满地处人处事。其透视方法是： 一是要掌握其原则：无目的则无行为。 不管怎么隐蔽，从语言中是可以带出其目的来的。 二是要认真分析前因后果，人前人后，利益驱动所在， 终会得出他是为了什么目的。 三是巧言以探微，巧行以知著，略施小计，便可验出其真实目的。 有政治生活经验的人，往往从其无意识的讲话来分析其意识，并从无意识的行为来分析其潜在思想意识。 这种透视人心的方法是政工干部曾经常用的方法。 （210）识人之二十八：对“性格决定命运“的理解与探讨。 总结前人和我们自己切身的经验教训，总觉得一个人的性格非常关键。 “性格决定命运”的廉洁是颇有道理的。 正如人们所说的：性格急躁，欲速则不达。 性格外露，往往易锋芒毕露，聪明反被聪明误。 性格孤僻，容易耳目闭塞，固执已见，固步自封。 性格懦弱，往往经不起挫折。 性格孤傲，往往刚愎自用，主观武断，脱离群众。 事实证明，只有那些性格刚强、意志顽强、情绪稳定、豁达大度、善于思考、反应敏捷、德才兼备、胆识过人的人，才能担当重任，成就大业。 （211）识人之二十九：通过观察人们的气质来了解人。 气质是人的高级神经活动类型特点在行动上的表现，也是人的心理特征之一。主要表现在情绪体验的快慢、强弱，明显与隐蔽，以及动作的灵敏或迟钝方面。其不同类型气质人的典型特征： 急躁型气质（属胆汁质）。其特点是： 精力旺盛、热情直率、性情急躁、易动感情、心境变换剧烈，行为举止急促而难以自制，心粗胆大，有时显得鲁莽，具有外向性。 活泼型气质（属多血质）。其特点是： 思维敏捷、反应迅速、活泼好动，注意力和兴趣容易转移，情绪不太稳定，钻研性较差。性格典型外向。 稳重型气质（属抑郁质）。其特点是： 行动迟缓，多愁善感，心细胆小，比较孤僻，是典型的内向型人。 胶滞型气质（属粘液质）。其特点是： 反应缓慢，爱动脑筋，沉默寡言，情绪变化慢且不易外露， 主意稳定，难于转变，在耐心，比较固执，性格内向。 以上所列举的四种典型气质特征，是生理学家、心理学家为帮助人们通过认识典型化的特殊气质与性格，来达到了解普遍人的气质与性格。但事实上，在现实生活中，多数人的气质与性格没有这么典型，而多数属于混合型的气质与性格。不过，如果我们能掌握以上四种不同气质人的典型类型，很有助于我们了解人、理解人、识别人。 （212）识人之三十：性格和气质既有内在联系，又有所不同。 一般来说，气质影响和制约着性格。人体内的高级神经是对气质和性格起着制约作用的。 因此，了解与识别一个人，既要看其内在气质，又要看其外在性格。 （213）识人之三十一：从生理学、心理学的角度来了解人的性格和气质。 生理学研究结果表明，人们的性格、气质不同，主要有两方面因素决定： 第一方面是人们先天遗传因素的差别。特别是高级神经活动类型特点对人的性格、气质有着至关重要的影响。 生理学家巴甫洛夫把高级神经活动类型划分为： 情绪兴奋性、反应敏捷性、感受性、忍耐性、可塑性等几大类。 这些高级的神经品质反映在性格、气质方面，表现为： 急躁型（胆汁质）、活泼型（多血质）、稳重型（抑郁质）、胶滞型（粘液质）。前两种属外向型，后两种属内向型。 第二方面是后天社会生活环境对人们的性格、气质的重要影响。 生理学家把人的性格、气质看成是先天与后天的“合金”。 人们的性格和气质差异是比较大的，而且这种差异是在长期社会生活实践中逐渐形成的，具有相对的稳定性，不大容易改变。 人们常说“江山易改，秉性难移”就是这个道理。 因此，我们应当从生理学、心理学的角度来观察人、了解人、识别人。 （214）识人之三十二：性格是人们个性的重要组成部分和突出方面。 它是指表现在人的态度和行为方面的较稳定的心理特征。 如：刚强、懦弱、孤僻、开朗、文静、活泼、急躁、稳重等。 性格又是人们心理因素的外在表现。 一种是把性格分为：理智型、情绪型、抑制型。 一种是把性格分为：内向型、外向型、混合型。 性格外向人的主要特点是： 1、思维敏捷，精神饱满。 2、感情丰富，喜怒哀乐溢于其表。 3、动作迅速，好动不好静，有时带有盲目性。 4、热情有余，冷静不够。 5、接受新鲜事物快，但钻研精神欠缺。 据统计这类性格的人占多数。外向型的人善于表现自己，长处、短处都较明朗，容易被人了解，长处易被人发现，可受到重用，部分人易引起争议。 性格内向人的主要特点是： 1、肯动脑筋，善于思考。 2、工作认真，吃苦耐劳，有时不够灵活。 3、思想情绪稳定，热情不够。 4、爱静不爱动，欠活泼。 5、不愿意多讲话，多出头露面。 内向型的人不善于表现自己，其长处、短处都不易被人了解。 因而，这类性格中的人才，往往不易被领导者发现，甚至会造成怀才不遇。这种人如果一旦被发现，便很快会表现出他们的聪明才智。 混合型性格人的主要特点是： 具备内向型与外向型两类人的长处，有自己独特的聪明才智，并引人瞩目。这种人往往多数比较全面，其缺点表现的不够明显，所以这一类型人中的强者，往往是工作中的领导骨干力量。 （215）识人之三十三：以人们干工作的本事与脾气性格来区分人。 在日常工作中，有不少领导者是以人的本事与脾气来区分和识别人的。 即： 很有本事，性格又很好的人为上上之人。 很有本事，但脾气不好的人为中上之人； 虽无本事，但也无脾气的人为中下之人； 既无本事，但性格粗暴的人为下下之人。 对于一个领导者来说，不仅仅要识别上上之人，能重用能人而且要将各类人才的积极性调动起来，形成整体合力，才能办成事业。 （216）识人之三十四：要一分为二地看待人，既要看其优点、主流，也要看其弱点、不足。如下面10种性格的人各有利弊。 1、诚实而轻信他人的人，容易被蒙蔽。 2、廉洁而不知施惠的人，容易被侮辱。 3、聪明而性格懒散的人，容易被袭击。 4、机智却胆小怕事的人，容易被窘迫。 5、善良而难下狠心的人，容易被困扰。 6、暴躁而急于求成的人，容易被拖垮。 7、勇敢而轻易舍身的人，容易被激怒。 8、贪婪而好占小便宜的人，容易被收买。 9、坚韧而刚愎自用的人，容易被利用。 10、懦弱而依赖他人的人，容易被欺骗。 （217）识人之三十五：运用“无为而治”来了解人。 无为而治不仅是一个人安身立业的一种办法，而且也是了解人的一种好办法。人们在平常的接触中，说话都很自然、随便，谈吐具有真情实感，从日常的言谈举止中，往往容易了解其内心活动与基本水准。在一定的时间与空间内，人们的基本水准让它突然拔高是不可能的，但让它不表现、不反映也是很难的。所以，注意从无意之中了解人，是有经验人的作法。 （218）识人之三十六：识别人既要有法，还要有术。 |