（仅凭李冰笔记、相关资料和本人回忆整理） 　　　　 　　　　 “冰音已杳泪如雨，妻容永逝黎长思。”冰清玉洁的你，名字虽然有点冷，但你的心，此生此世却成为了我最最温暖的水。我把冰冰融化成了水，水水便是我对你永恒的爱称。我知道，我缺乏完整的盔甲，更重要的是，虽然有淡定的心态，但，思维中，只要掠过你的音容笑貌，便会不由自主的缺乏淡定的心情。 　　　　 亲爱的水水，一年一度的清明节又到了，庄严的墓前不只飞去了黎黎的身，也飞去了黎黎的魂。水水，往日的思念我不知续写了多少行，一个大男人不该总是儿女情长，还是以“靓布”作为老公对你深祭的主题吧！ 　　　　 做为Ebay中国织物类网店曾经的资深店主，你肯定不会忘记2004年。就是在这年之前的半年，以旗袍、唐装为标志性商品的中国织物类商品（除去旗袍、唐装也就没啥了）的销售，在经过四年左右的极度辉煌后，开始走下坡路了。旗袍、唐装的这一走下坡，就再也没见回过头！做为Ebay中国织物类网店曾经的领率店主，你更会牢记2004年。也就是从这年的“5.1”开始，以你的中国靓布为标志性的Ebay中 国织物类商品的销售，迎来了继旗袍、唐装后的又一个更为辉煌的春天！这不，又到清明了，离你七年前那激动人心的日子，也没几天了！老公我想，和你聊一聊那天的情景，回顾一下你的辉煌，不就是对你最好的祭奠吗？来，我的水水，沏上茶，咱俩这就开聊你中国靓布的“闪靓（亮）登场”！ 　　　　 历时三个多月的“走近布”和“走进布”，正值江南春节前后的冬季、干冷的冬季，咱俩可谓踏雪寻宝、领风探仙呀！图了个啥？不就图个网售事业有成！不就图个中国靓布在Ebay的 独领风骚吗！我晓得，这个问题，自打退出旗袍经营那会儿，就揣在了你心里，有小半年了。我估摸着，这会儿，筹划的该有个十之八九了吧。两天后，你拿着那宝贝笔记本对我说，同同，你说，咱这次卖布与卖旗袍，有些啥不同？不同？我有些不解。这个问题，我知道你问中有问，可我还真没多想过，就下意识的说了句：卖 旗袍和卖布，品种不同呀。你笑着说，我是这样想的，你如果觉得一种商品，很可能会有可观、长远的销售前景，那它的出场、亮相，就该很有特点。就像演戏开大幕 一样，大幕一开，能令观众眼睛为之一亮！这戏，可就有看头了！你指着笔记说，我觉得，此时，卖布，主要有这样几个特点，你帮我理一理，我想在中国靓布推出 时体现一下它们。你的这番话，引起了我的兴趣，特点的归纳梳理，那是我的强项啊！根据你的基本思路，再经过我的归纳梳理，咱俩一致认为，你于2004年5月左右，于Ebay推出中国靓布的销售，应该注意突出以下两个特点： 　　　　 　　　　 第一：就是个“新”字。可别小看了这个“新”字，它包含的内容可有讲究！比如，新图案。你认为，这次推出的布料图案，必须都是全新面孔、吸引眼球、人见人爱，定要展现出中国靓布的超人魅力！必须剔除以往Ebay上中国面料、旗袍、唐装的常见图案，如：富贵花、大小团龙、小龙凤、小梅竹等老面孔。再比如，新图片。你说，这次的商品介绍图片要把面料的质感、柔感、坠感、立体感和制作美感等，都体现出来。有远景，有特写，有整体，有局部。集中到一个字，那就是美！还比如，新说明。就是商品的说明词要新颖、充分、真实、吸引人。如，一块金大龙仿真丝面料，它的说明词应该涉及到的内容有：龙在中国的传说故事和图腾意义；龙图案面料的应用在中国可能涉及的实用种类；该面料的化学成份及制作和洗涤须知；该面料的尺寸及销售单价和运费等。这样详尽的说明词，在Ebay的同类商品中，是绝无仅有的！特别是前三条，条条都是好买点！我完全赞成！只是你要辛苦了，特别对你的英语翻译水平，是个考验。 　　　　 第二，就是个“高”字。高档的高。你考虑，中国靓布的主要销售对象，还是欧美女性和部分经济较优的华裔女性。从 消费水平看，这部分买者有较高的消费水平，档次较高的布料，更能吸引她们；从消费理念看，档次较高的布料，因其价格较高、更显雍容华贵，似乎更能与人的身份、生活的档次挂钩；从审美需求看，中国靓布中档次较高的布料，其图案、色泽、质地、坠感、柔性等一望即知，一摸即知的特性，都很突出，很能打动女性买 者。另外，中国靓布中档次较高的布料，具有很强的排它性，国外布料确实很难与其匹敌、竞争。第三，你抖抖机灵，打算使个从未使过的小妙招：把你列出中国靓布的网店地址，发给以下三类买者。一是开有实体服装店并曾在你网店买过旗袍的买者。你统计了一下，这类买者有包括美国、加拿大、英国、丹麦、德国等五个国 家的八家。你说，这些买者因开有实体服装店，应具备服装制作能力，又对旗袍有过兴趣，很有可能批量购买中国的布料。二是虽不知是否开有实体服装店，但曾不止一次的在我店批量购进过中国旗袍的买者，大概有20人左右。你说，这些买者多次批量购进旗袍，说明具有一定的中国服装传播途径。卖也好，送人也好，都可能再次对中国布料发生兴趣。三是近半年左右在Ebay的其它网店购买过中国布料的买者，又大约有20人左右。你认为，这些买者近期买过中国布料，可视同已认可。一旦发现有更多、更美、更高档的中国布料出现在Ebay，十有八九还会再买！到这时，我才反应过来，刚退出旗袍那会儿你做了不少布料网店的作业，现在还真就派上用场了！我没猜错吧，水水，说你筹划的已有个八九不离十了，果然如此。按照你的计划：周一到周五，准备说明词。周末进货、拍照，五一节列出——中国靓布要开大幕喽！ 　　　　 真是巧呀真是巧！中国旗袍的“惊艳亮相”，是在2001年的五一国际劳动节。中国靓布的“闪靓登场”，是在2004年 的五一国际劳动节。是你固执地认为，网店销售这种充满辛劳和智慧的新型劳动的某个特殊日子，理所当然就该是你心目中的国际劳动节的重要组成部分？是你痴心的期冀，劳动节给劳动者带来的，永远都是希望满满和收获多多？固执也好，痴心也罢，两个劳动节的“亮相”，的确是没有辜负你的苦心和辛苦。你在Ebay的再度辉煌，也就成了你回馈国际劳动节的厚厚礼物！ 　　　　 2004年五一国际劳动节的零点刚过，Ebay上的一道帏幕正在悄悄地拉开，“十分美丽的中国的织物”的网店名称，赫然印入眼帘。走进去，睁大眼，由近百种中国靓布组成的一道怎样的风景线呀！仅丝绒类就有：真丝绒，涤纶绒，锦地绒印花绒，烂花绒，同步雕印丝绒；仅真丝类就有：乔其、顺于乔、烂花绡、电力纺、双绉、素绉缎、斜纹绸、双宫绸；仅仿真丝类就有：奥丽 纱、佳丽纱、奥丽纱、乔其、雪纺、缎面雪纺。这还不算神奇，神奇的还在图案！咱俩为了好记、好补货，就把图案大致分了七类。如古典类的有：仕女图、百子图、十二钗、如昆虫类的有：蝴蝶、蜻蜓、蚂蚱、蝉等；如飞禽类的有：百鸟朝凤、孔雀、喜鹊、鸽子、鹰、燕、鸥等；如走兽类的有：虎、狮、豹、猫、狗、马、 鹿等；如花卉类的有：竹、兰、梅、菊、牡丹、月季、茶花、喇叭花、松等；如喜庆类的有：金童玉女、童子拜观音、灯笼高挂、双喜当头等；如其它类的有：书法、建筑、大海、高山等。还有吗，水水？还有！如果再按颜色分类，那可就太多喽！这样多的中国靓布种类，集中于一家网店，这在Ebay、这在当时世界的任何网店，都是绝无仅有的！随着那道帏幕的完全打开，天也蒙蒙亮了！瞧着电脑屏前你的网店的那个靓景哟！咱俩那个乐呀！三个多月的奔波之苦，顿时化于无形！ 　　　　 按网店布料销售的一般规律，5月-7月，是每年销售由旺转淡的季节。我们做了个统计，在2004年的5月-7月的“淡季”里，你的网店在Ebay同行中，创造了销售品种、销售数量、销售均价和最高销价，四个第一！水水呀，你可真行！退出旗袍销售不到半年，你就如此成功的推出了中国靓布！中国久远文化的厚重底蕴赋予你的无穷底力，随着中国靓布的承载，再一次轰动了Ebay！Ebay中国织物类网店的领率地位，还是非你莫属！ 　　　　 亲爱的水水，你集女人优点于一身，可我不能完整的拥有你一世，这是彼此的宿命。周遭的人亦是如此。有时候我很幸福，那是我沉入了工作；有时很痛苦，那是我不得不延续我的世俗生活，跟心和现实作斗争。你也曾在依稀的梦里劝慰我，“亲爱的黎黎，我已不能陪你到白头，就让我永远留在你和凌子的心里吧！”今天清明，你在天堂，我不在地狱。这里遍地是生灵；有鲜花；有绿草；有阳光；有月朗；有山川；有河流；这个世界你曾经来过，可你与病魔痛苦的抗拒了几年之后，还是毅然决然的去了另一个世界，留下我一人独自品尝。亲爱的水水，深深的保佑吧！无论是天上的，还是人间的，你俯视，我遥望，心心辉映，一切都好，都好！

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