(仅以此篇做为献给李冰“三八：妇女节的礼物） 　　（仅凭李冰笔记、相关资料和本人回忆整理） 　　水水，这回我沏了壶菊花茶，来，给你倒上，咱俩接着聊旗袍。上回聊到你对改良旗袍颜色和款式的一些想法，这回该接着聊改良旗袍的面料和规格了。我好象记得，那天你说到这个问题时，都快吃中饭了。 　　面料，是你改良旗袍的第三个重点。你先是笑着对我说“面料与旗袍有什么关系？你说说看” 。你在考我呀！我想了片刻后吱吱唔唔地蹦出了“身份”、“美观”两个词。你笑着说，不错，说的还是挺靠谱的！具体的还是听听我的吧。你说，就欧美女性（包括旅居欧美国家的华人华裔女性，下同）来说，“身份”因素，也就是前面说到的“显派”。这的确是我们改良旗袍面料首先要考虑的。现在市面上的旗袍，包括Ebay上的、国内的，面料大多是化纤混纺的。档次太低，怎么让人家“显派”呢？上哪儿去买高档面料的旗袍？我店里有！第一，我的店里要有丝绒旗袍、真丝旗袍、仿丝旗袍、刺绣旗袍、织锦旗袍等高档面料的旗袍。这样一来，会很快吸引那些想靠穿旗袍“显派”一下的欧美女性的眼球。售价、销量，我想也会很快上去的！当然，也要有些中、低档面料的旗袍，消费水平有层次嘛。水水，我注意到了，你说这番话的时候，你的两眼闪亮闪亮的！我想，我的两眼当时肯定也发亮了！你又说，第二，我的店里要有多种图案面料的旗袍。这就是你（指我）刚才说的“美观”。人们穿旗袍是为了美，旗袍就必须美！传统的“大团龙”、“富贵花”图案是挺美，但一见面不是“大团龙”，就是“富贵花”恐怕就不美了。人的审美观是多样性的，我们要在面料图案的多样性上下下功夫。让人家一进咱们的店，就立刻感到目不暇接，件件旗袍爱不释手。你的眼睛又开始发亮了！来，喝口菊花茶。你接着说，并不是所有高档面料都是适合做旗袍的。我们在选择旗袍面料时，要注意面料的坠感、挺感、光感等问题，这些“感”都可能会增加“卖点”。还有就是面料的防折皱、易洗涤、免熨烫等问题也要弄清楚，客户有时可能会问（以前卖坐垫套就有客户问）的，咱不能糊弄人家。对了，同同，咱俩这两天就要去买个塑胶的女性人体模特。让模特穿上旗袍拍照列出，效果更佳，网店是看图购物的嘛！你想的可真细！很内行呀！当时，我的脑海里已经浮现出了你的网店里呈现出的，满目旗袍、争相抢购的动人场景！为了不打断你的思路，凌子（她不知何时也加入旁听席了！）给我俩端上了热腾腾的泡面加个合包蛋，你一边吃面一边又往下说了。 　　规格，是你改良旗袍的第四个重点。你认为，旗袍一定要合体，穿了才好看、才美。在国内，人们买旗袍，大都是现场量体裁衣，当然合体，规格不是问题。但现在是网购，要想合体或基本合体，又不能现场量体裁衣，规格就是问题了。买了件不合身的旗袍，咋办？退？太远；换？没有；改？不会。多扫兴！“有道理！”我情不自禁地赞同了一句。你对我笑了笑又接着说，我想，第一，我们卖的旗袍规格要多、要细。不能完全照搬目前例行的“S”、“M”、“L”、“X”的规格卖。要有中间规格，如：“S+”、“M+”、“L+”、“X+”等。这样一来，合体的程度就大多了，成交的概率也就大多了。第二，我们卖的旗袍规格要大。你说，国内穿旗袍的女性，身材一般都比较纤瘦，通常有“S”、“M”规格就够了，穿“L” 规格的很少，要穿“X” 规格的就更少了。所以，能买到的旗袍大都是“S”、“M”、“L”这几个规格的。Ebay上那几家网店的旗袍规格，也大都如此。这恐怕不行。你对我和凌子说，不知你们注意了没有？欧美女性，特别包括那些最有可能买旗袍穿的年青女性，块头大、身材高的比较多。别说“S”、“M”、“L”这几个规格了，“X” 规格的可能也不行！所以，我们要做一些“XX”、“XXX” 规格的，甚至要做一些 “XXXX”规格的旗袍！后来的事实证明，你的分析完全正确！我们还卖过“XXXXX” 的旗袍呐！第三，我们卖的旗袍规格要“特”。 “特”，就是特体。你说，与国内年青女性相比，欧美年青女性的胸围、臀围比较大。完全按目前国内例行的旗袍制作“三围”（胸围、腰围、臀围）比例做出的旗袍，欧美年青女性就不一定合适。她看中了一件旗袍，论面料、图案、色彩、款式、长短和腰围都很满意，可就是胸围或臀围小了，多遗憾呀！她遗憾，我就没卖成！所以，我们制作的旗袍，“三围”比例要适当改改，胸围、臀围都要偏大些。说到这，你不经意地看了看厅里的挂钟，嚷道：“呀！都快5点了，该忙晚饭喽！”可不咋的，我和凌子听得入神，也早把时间给忘了！你笑着站起身说，这上午、下午，连午睡都“加班”，就听我一个人说了。晚饭后，你俩给提提意见和建议呀！ 　　水水，又到该说 “要知后来如何，且听下回分解”的时候了，下回咱还是聊旗袍，意犹未尽啊！（待续）

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