（仅凭李冰笔记、相关资料和本人回忆整理） 　　　　 　　　　 偶然蕴含必然。水水，说句老实话，当初如果没有布的偶然进入你的视线，旗袍在2004年9月的退出仍是必然的。我更相信，既使没有那个英国买者的“引导”，你迟早还是会找到并选择布的销售，因为你的确是相当睿智的。来，沏上茶，以咱俩走“近”布为引，开始聊聊你在Ebay上做布的销售，聊聊中国的靓布给你带来的Ebay新的辉煌！ 　　　　 与旗袍相比，中国的布在世界、在Ebay从来就没有因APEC的因素、因《花样年华》的因素“热”过，哪怕是一阵子的“热”过；中国的布在外国人眼里，也远不如旗袍那样具有那么强烈的中国文化的载体作用；中国的布，更不可能像旗袍那样被殴美女性因为注入了自己诸多的审美、消费理念所追捧。对此，你看的很清楚。你在笔记中这样写着：与旗袍销售相比较，中国布的销售可能有着许多的“先天不足”。但我相信，就像旗袍、织锦、中国结这些具有典型中国文化印记的载体一样，中国的布也一定有着自身独有的魅力。挖掘出这种自身魅力并展示于欧美买者，中国布在Ebay的销售就一定前景灿烂！你的判断是对的吗？接下来，咱俩用三个多月时间的折腾，终于证实了这了问题。 　　　　 长三角地区是中国布的设计、生产、销售的传统集散地域。我们所居住的南京就在长三角，这为咱俩走近布、走进布提供了很大的地域、文化的便利。苏州、杭州、上海包括南京就成了咱俩三个多月里，周末生活的主要去处。当然，盛泽的东方丝绸市场、常州的面料大市场，也都留下过我们的身影。初冬的江南，干冷依旧，布料市场早已一派春意盎然！为了赶在元旦、春节前讨个好“彩头”，厂家、商家如数家珍、尽情亮相！也让咱俩大饱眼福！布料销售有着明显的季节性——走近布的第一个印象。为了直奔“主题”，咱俩以“拿货”（批发）商的身份开始与苏州、上海、杭州、南京等地的布商们套起了“近乎”。时间：2004年11月X日，地点：苏州盛泽的东方丝绸市场A厅。我们与柜台里的夫妻俩聊着：“听口音，你们是南方人”，我先开聊。“广东的”，丈夫回答。“广东没有丝绸市场，要来苏州？”，我又问。“没有这里的市场大”，丈夫又回答。接着，夫妻俩告诉我们，广东的生产厂家不少，但市场不如苏州的大，信息不如这里的灵，销量也赶不上这里的多。这里不北不南属中间，北方南方的厂商都来到这里，布就好卖。看来，布料销售有着明显的地域性，长三角地区连接中、南、北，自身也发达，是布料的品种、价格、流行趋势的“风向标”—— 走近布的第二个印象。时间：2004年12月X日，地点：常州面料大市场真丝专区。又与刘姓女老板聊起来。“这些面料图案好漂亮，零售什么价？拿货什么价？”，又是我先开聊。“零售90元/米，拿货看量，55元/米”，刘老板答道。“那些面料图案也挺漂亮，零售什么价？拿货什么价？”，我指着另一些布料又问。“零售48元/米，拿货也看量，28元/米”，刘老板又答道。“为什么两种面料价差那么大？”“贵的是真丝的，便宜些的是仿真丝的，没看出来？”刘老板有点怀疑起咱俩“拿货”商的身份了。布料的进出差价很大——走近布的第三个印象。时间：2004年12月X日，地点：南京金桥大市场布料专柜。对象：张氏兄弟老板。你指着金黄色大团龙化纤面料问“张老板，依你的经验，这种图案做什么好？”“做旗袍，做唐装，做棉袄，做坎肩都可以呀”，张老大说。“除了衣服，还能做啥？”你又问。张老二接过话茬说：“还可以做XXX、XXX，还有做XX、做XX的”。看来，布料根据图案，不仅能做衣服，还真能派上些其它用场——走近布的第四个印象。咱俩走近布的这些印象，说起来挺肤浅的，好象没啥“花头”，可让你事后那么一归纳一总结，就挺像是那么回事了。这个走近布的过程，对后来走进布、销售布，的确产生了不小的影响！一直快到年底了，布商们也开始收拾铺盖，准备回家过年了，咱俩这才暂时收住了走近布的脚步。也该总结一下第一个月来的周末，咱俩走近布的那几个印象了。你的笔记本上还是有你很认真的笔迹。 　　　　 布料销售有着明显的季节性——走近布的第一个印象告诉我们：第一，一年四季由于人们对着装需求的变化，对布料的需求也在变化着。适当超前应对这种变化，是布料销售必须考虑的；第二，季节性还表现为一定的时令性。比如元旦、春节是个喜庆的时令，比如五月、六月是个结婚的时令等。特殊的时令，人们对穿着进而对布料也有着特殊的需求。第三，季节性又表现为一定的流行性。比如流行色，比如流行装、流行款等。国内如此，国际大同。注意了季节性的这些特点，对布料的销售肯定有帮助。 　　　　 长三角地区是布料的品种、价格、流行趋势的“风向标”——走近布的第二个印象告诉我们：长三角地区几乎集中了中国布料的所有品种、准确反映了各种布料的价格走势、及时地引领着布料需求的“流行风”。密切关注长三角地区各主要布料市场的一举一动，就一定能发现商机、抓住商机！ 　　　　 布料的进出差价很大——走近布的第三个印象告诉我们：布料进价直接关系到销售利润，必须绞尽脑汁在进价上作文章。进量小，能拿到最低进价吗？进价低，就一定是好事吗？怎样才能与厂家、一手批发商建立最好的关系？这些问题在咱俩后来的销售实际中真的好重要哟！ 　　　　 布料根据图案，不仅能做衣服，还真能派上些其它用场——走近布的第四个印象告诉我们：中国布料的质地和图案真可谓千花万树、千姿百态、千奇百怪的。只要你富于想象，只要咱俩也富于想象的做好消费引导，中国布料在Ebay的销售潜力，大着呐！销售前景，好着呐！除了做衣服，布料究竟还能做些啥？前面我给打上了若干个“X”，算是先卖个小关子，到时自有分解。 　　　　 到这时，就可以在Ebay上摆开架势卖布了吗？你说，可能还不行，心里好像还没底。于是，你又耍了个小点子——以买布者的身份，向卖布者提出咨询，试探他肚子里有几许货！你先后向美国、加拿大的兼营中国化纤布料的卖家发出了同样的咨询问题：这种布在洗涤上应该注意些什么？这种布可以熨烫吗？这些问题你是比较清楚的，可老外的答复还是让你吃惊不小——基本不靠谱！“老美”说，干洗、水洗，手洗、机洗，都可以；也可随意熨烫。“老加”说，最好干洗；随意熨烫。的确不大靠谱。由这样的卖家卖中国布料，还能卖的不错，我很不服气！你则说，这次试探，至少告诉我们两点：第一，要在Ebay上卖好中国的布料，满足于“走近布”，是不够的，还必须“走进布”——掌握中国布料的基本知识和使用布料的基本常识。才能不断发现新的“卖点”，也可为买者提供更好的服务。第二，Ebay上现有的中国布料的卖家，是我们未来的竞争对手，但从来解布这一点上看，他们的实力并不咋样，我们该有信心赶超他们！您还别说，这卖布的哩格隆还真是不少——马不停蹄一月余，愣在门外打转转！于是，咱俩又进一步完善了“三步走”的计划。这不，才走了第一步——走近布，眼瞅着就要过年了。光顾了看布，只见钞票出去，不见年货进来！还是好好过个年，再迈出咱俩的第二步——走进布吧！ 　　　　 欲知走没走进布，下回才能知分晓。

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设置 修改 撤销 录入时间：2010/11/1 7:36:50