（仅凭李冰笔记、相关资料和本人回忆整理） 　　　　 　　　　 　　　　 水水，日子过的挺快，一晃，2010年的9月来了。9月有啥特殊的吗？你一定还记得，6年前的9月，你悄然退出了Ebay的旗袍经营，另作他图，啥他图？这不，这回咱俩聊的就是这个新话题。来，还是老习惯：先沏茶，边品茶边聊天。上回咱俩在“旗袍的变迁（暂停语）”中，卖了个“关子”，只是说，你于2004年9月退出旗袍销售后，又找到了一个完全可以取代旗袍经营且销售前景更好的品种。究竟是啥？咱卖关子了。现在可以说了，那就是布，那就是中国的布，那就是中国的靓布！ 　　　　 在Ebay上卖中国的布，好多人压根儿就没听说过。要说在Ebay上卖中国的布，可以比旗袍卖的还要好、还要火！就是多数在Ebay上开有网店的中国人，恐怕也是不知道的！这就是你继旗袍之后，在Ebay上漂亮完成的又一杰作！此举，也进一步确立了你在Ebay中国织物类网店数年不动的领率地位！ 　　　　 织布，中国人在全世界都是老祖宗，有好几千年的历史了！中国织布而衣的起源很早，在距今六千年前的新石器时代，我们的先民们就掌握了对麻葛纤维的编织技术。《史记*五帝本纪》中记载了嫘祖教民养蚕织布、黄帝始制衣裳，从此结束了赤身裸体的历史。所以，中国的布，论织法、论工艺、论品种、论类别、论花色，老外都是比不了的。布，是中华民族灿烂悠久文化的又一重要载体！可是在Ebay相当长的一段时间里，布的品种、布的销量以及卖布的网店数，老外却占了绝对统治，这成何体统！是中国布的质量差？是中国布的花色不讨喜？还是中国布的价格高？均非也！Ebay上上百家布料专营网店中，仅有的两家兼营中国布的网店——美国一家，香港一家。虽然所销的中国布料远非中国布的精华，虽然品种只有可怜巴巴的二、三样，不是也卖的挺好吗——成交迅速说明需求挺旺，差价可观说明挺有赚头！反馈褒奖说明质地认可。你在笔记中分析中国布在Ebay的市场份额极小的原因时，是这样写的：中国的布早已走出了国门、走向了世界，可就是没有走进Ebay！究其原因主要是，第一，出口渠道所限。中国的布虽出口量大，但主要是厂对厂、商对商的批发（即BOB），很少能到在Ebay开店的，多以家庭为主的个体商人手中（即BOC或COC）。第二，出口品种单一。中国布的出口多以原布、初布、单色布为主，很少有千姿百态的花布出口，造成了国外买者根本不了解中国布料的超人魅力！第三，缺乏必要沟通。外国人到中国来，中国人到外国去，出去进来时可能会买大量的礼品、纪念品，但其中一定不会有布！第四，目前还没有人发现这个问题。无论是老外，还是“老乡”（指中国人）！这说明什么？这就是商机！这就是你的商机！这就是你在Ebay的商机！当然，你的这些分析，很大程度是缘于一件小事。2003年下半年，你的旗袍销售战犹未酣。11月份，冬季旗袍陆续上架。一天，又有一批旗袍挂拍到期了，一封来自英国的Email引起了你的注意。这位买者说，她买了一件你的粉色仿真丝菊花中袖旗袍，她想让你帮忙再买5米与旗袍面料一样的粉色仿真丝菊花面料，如能与旗袍一通寄出，就“very very good!”了！当然，布钱、运费另算。这可让你有点犯难了。依你的为人，这个忙是会帮的。可你从未卖过布呀。“给小周打个电话”，我提议说。可苏州小周回电说没有，咋办？周末咱俩跑一下布店，再没有，就只好对英国人说“sorry”了。你对我说。周末两天咱俩跑遍了城南、城北、城中的几家大的面料城，总算找到了“与旗袍面料一样的粉色仿真丝菊花面料”！一问价，45元（RMB）一米，贵吗？不知道，真的不知道。好说歹说，为英国人一米省了10元（RMB）——35元（RMB）一米。那英国人后来是没少说“very very good!”。可这件5米布的小事却引出了你前面的一番分析，引出了你退出旗袍经营后的又一次辉煌！这正是你的睿智之处！咱俩呀，还真该对那个英国人说几声“very very good!”啊！ 　　　　 这件小事发生后，你就在销售旗袍的同时，开始观注、搜集与中国布有关的资料了。比如，看看其他网店对布料，尤其对中国布料是如何描述的；每种质地相同的布料，包括中国布料的起拍价和成交价是多少；每米布的运费是多少等。还比如，记下中国布料的每个买者的Ebay账号并统计他们的月购量，以后可能有大用哟！这期间，你还小打小闹地跟着旗袍试卖了两次布，一次是美国的三米，另一次是加拿大的三米。别以为现在就可以开始正式的卖布了，你说，现在还不行，这还差的远呐！这时可不能大规模铺开！一旦你“亮相”，列出品种，报出价格，是有可能把买者引来，可由于没有“后续部队”跟上，会十分被动的！倒不完全是忙于旗袍销售抽不出手来，实在是对布的知识，对布的国内市场情况，对布的供货情况等知之甚少，不能打无准备之仗啊！接下来，咱俩就为做好这番准备，整整忙乎了三个月！ 　　　　 水水，到该说 “要知后来如何，且听下回分解”的时候了，咱俩一起说：要知后来如何，且听下回分解。

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