（仅凭李冰笔记、相关资料和本人回忆整理） 　　　　 水水，你走后的第一个“八一”建军节到了！你此生曾有过25年辉煌的军旅生涯，节日快乐呀！回首这25年，不能不说是你英气勃发、才气横溢、豪气回肠、胆气过人的25年！不仅如此，下面咱俩要聊的《旗袍的变迁》的暂停语，就是她们在你转业后的集中反映！看，茶早就沏好了，这回是铁观音，味道不错，来，尝尝。这回聊的是有关旗袍话题的“暂停语”，而不是“结束语”。因为如说到“结束”二字，心中实在是有老大的不忍啊！聊兴未尽，是吧。其实吧，也就是咱俩聊旗袍这个话题，先暂时告一段落。今后谁要是想起来旗袍的啥事，随时都可以聊嘛！再说，旗袍要是不暂时打住，你在Ebay的其它的经营也不好接下去聊呀。还有，你的笔记中关于旗袍经营的小结，还是挺详细、挺像那么回事的，很值得聊聊啊！ 　　　　 旗袍在Ebay的商机十分难得。这是你笔记中关于旗袍小结的第一句话。你认为，这句话里有两个重要的概念。一个是：Ebay的商机；一个是：十分难得。何以见得呢？咱们先看第一个概念：Ebay的商机。Ebay是个世界最大的电子商务交易平台，这一点不容置疑。你之所以选择Ebay做为你内退后的事业平台，在于你用了三年（开始于1998年）左右的时间，对Ebay研究分析所得出的两点认识：第一，Ebay的经营管理模式活力四射，人们的认可度极为迅速。自从1998年马格丽特?怀特曼（EbayCEO）接掌Ebay以来，其年销售额就连连翻番， 2000年达15亿美金（2009年为87亿美金）！第二，网购已成为多数欧美C2C（个人对个人）客户的第一购物方式。当国内人们还不知Ebay为何物的时候，Ebay的欧美注册用户已经上亿！有这两点还不够吗？足够了！你坚信，EbayC2C的商机无限，远大于雅虎、阿里巴巴！咱们再看第二个概念：十分难得。商机，总是稍纵即逝的。旗袍在Ebay的商机十分难得，你认为主要体现在：第一，2000年底世界上掀起了一股旗袍、唐装热的契机，十分难得！旗袍毕竟是中华民族的服饰文化的代表，欧美人对旗袍的能“热”起来，相当不易！能“热”多久，不好说。第二，国内目前还无人在Ebay从事中国织物类C2C交易的先机，十分难得！你观察过，在Ebay已注册的、从事中国织物类经营（专营或兼营）的网店，没有一家是中国大陆的。这就说明，你将来的竞争对手不会来自国内！这就说明，你将来的竞争对手在经营中国织物类时，在产地、价格、供货等重要元素上，都可能落于下风！但这些都可能是暂时的，时不我待！ 　　　　 旗袍在Ebay成功的关键在于大胆改良。这是你笔记中关于旗袍小结的第二句话。水水，咱俩都喝点茶，歇歇再聊。这句话里也有两个重要的概念。一个是：大胆；一个是：改良。水水，从你在Ebay做旗袍的过程看，这个大胆有三点，我归纳为：大胆介入、大胆“加仓”、 大胆退出。先说大胆介入吧。俗话说，艺高人胆大。可就依你从未裁剪做过旗袍（曾为凌子做过婴儿服）的经历，这“艺高”二字根本谈不上呀！你哪来的胆子？你的胆子一是源于对Ebay的分析了解，你相信它会给你带来可喜收获！二是借助上海APEC会议、《卧虎藏龙》、《花样年华》等显现旗袍亮点的中国影片连获国际大奖，世界上掀起了一股旗袍热的难得商机，你看准了它会让你一显身手！三是凭借你几十年工作中一直保持的、屡试不爽的敢作敢为的闯劲，你自信旗袍将给你开辟新的事业天地！于是，你在公元2001年4、5月间大胆出手介入了！再说大胆“加仓”吧。记得那年4月，你设计的旗袍第一次在Ebay “闪亮登场”时，所列出的旗袍一共是9款27件。这区区27件旗袍，成本（不含设计成本，也不含咱俩在三个城市间奔波出样的交通费、辛苦费）计5000元人民币，一半是为了投石问路，看看买者反映如何？单件售价多少为宜？一半则是为了证实你的判断。你心里还是有底的，要么不出手，出手必斩获！果然不出你之所料，反映相当强烈！售价相当可观！接下来干啥？那还用问，加仓呀！在《旗袍的变迁（5）》中已说过，你一加仓就从27加到了180！180件旗袍，按第一次进货的价格算，成本就是近三万！好家伙，咱可是小本经营，用力过猛了吧？其实啊，一点都不过猛，180件旗袍10天就被“吞吐量”超大的欧美女士们一抢而空！接下来，还是加仓！加仓！不是拍你马屁呀，我是真佩服你的胆子。你说你越做心里越有底，越做越想唱《该出手时就出手》！再加你一句：越做越大胆！那阵子，月月都有几百件旗袍，被你送上 “国际航班”！该说说大胆退出了。那是2004年下半年的事情了。不明就里的人肯定会问：做得那么好，为啥要退出？是啊，退出的理由何在？你说理由有四（见笔记本第35-37页）：第一，旗袍的网购资源迅速膨胀。Ebay上专营或兼营旗袍的商店三年多来，已由你出手时的3、4家，迅速发展到了30、40家且大都在美国发货。他们在到货时间、运费价格等方面，比你有着明显的优势！一件旗袍从中国发货到美国买者手中，一般需10-20天，需花运费12美金左右；同样一件旗袍在美国发货，到美国、加拿大甚至南美、欧洲买者手中，只需1-3天，只需花运费2-5美金左右。两者一比，，优劣立明。这的确从你这里夺走了一些买者。第二，国内电子商务也发展迅速。你在2000年进入Ebay时，国内尚无一家大型购物网站开通。三、四年后，淘宝、易趣等相继问世且都开有旗袍网店。这些网店的开设，在向欧美女士提供了大量的、与你条件相当甚至更好的旗袍资源的同时，竞相压价、低价倾销等不良竞争现象也日渐出现。你的旗袍在Ebay的销售竞争力，遭遇到了空前挑战！第三，款式独特的优势逐渐弱化。当年，你以自己设计的款式新颖、风格独特的旗袍屹立Ebay！四年下来，与你的款式相同、相仿、相近的旗袍相继面市，同时，一批款式比你更新颖、更独特的旗袍也在涌现。旗袍的国际营销商机正被大量的专业厂家、商家所抓住！第四，旗袍、唐装的世界范围的“一阵热”，正在过去。你从这年初，就开始发现并注意观察这个问题了。我记得当咱俩讨论这个问题时，你翻开笔记本对我说，同同你看，这是连同我们在内的Ebay 5家最大的旗袍网店，今年头3个月的销量统计，虽在新年、春节销售旺季，销量却逐月下降。看近3年同比销量，今年下降幅度最大！说明买者的旗袍热情度正在下降，物稀为贵的旺销阶段正在逝去，这是个正常的消费规律！结论：货源铺天盖地，热度快速减退，销量明显下降。该是我们退出旗袍销售的时候了！ 　　　　 当然，你果断退出旗袍销售还有一个很重要的原因——找到了一个完全可以取代旗袍经营且销售前景更好的品种！这是你苦心寻觅数月、几次尝试的成果、这是你后续辉煌的新起点、这是个进一步展示你睿智与人品的新载体！这个新品种究竟是啥？咱暂时不说。 　　　　 水水啊！从2001年5月1日，你手举自己设计的旗袍在世界最大的的电子商务网站——Ebay，隆重登场！她的名字就叫：“非常漂亮的中国的旗袍（A very beautiful Chinese QiPao）”网店，从此，Ebay的旗袍开始了令人瞩目的变迁：款式、面料、规格、销价、销量乃至服务，都曾随你的出现而变！随你的变化而变！从此，你的网店迅速成为Ebay上最吸引人眼球的中国织物商店。Ebay上有了一个后来曾主导中国旗袍类网店数年的店主，成千上万件中国旗袍，从这家网店飞向世界各地！中国的悠久文化、中国的衣着美韵乃至中国商人的友谊和诚信，也随着这家网店的开设，随着旗袍这个特殊的载体，飞向世界各地！这个店主的名字就叫李冰！旗袍变迁的意义早已超出了旗袍本身的变迁！40个月后——2004年9月，你从Ebay旗袍销售的舞台悄然而退。退的是那么果敢！退的是那么智慧！退的是那么无怨无悔！我清晰地看到，就在你载誉退场的同时，Ebay，这个舞台的另一道崭新帏幕，正在为你呼啦啦的开启！数月后，大多中国旗袍在Ebay的起拍价就从20美金以上速降至0.9美金！且大多无人问津！也就在与此同时，你却以一种全新面目，更为靓丽的登场了！

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