（仅凭李冰笔记、相关资料和本人回忆整理） 　　水水，清明节咱俩还挺忙的！刚唠完“一见钟情”，又要聊旗袍。喝点啥好呢？“还是喝绿茶吧”，“不喝咖啡啦”？这回聊的可是你的改良旗袍在Ebay首次“亮相”的轰动效果啊，可带劲了！对，还是喝绿茶好，越是轰动，越要悠着点，这才是你嘛！ 　　上回聊到你把第一批27件改良旗袍“哼哧哼哧列出去（Ebay网店）”了。我记得，那是个周六的凌晨1点。为啥赶在这时候列出？你说，因为时差的缘故，在这个时间段列出，可以收到最好的“收视”效果（主要对美国、加拿大而言）。周末嘛，有什么情况也好及时处理。一觉醒来，已是早晨7点。咱俩从床上跳起，抢着去开电脑！“我先看”！“我先看”！还是你给抢了先，我是“忍痛割爱”去忙早饭了。当我马不停蹄地买了豆腐脑、煎饼卷菜进门时，就听你高喊一声“同同！快来看！我们成功啦”！“乖乖”！可不是吗，27件旗袍件件有人拍！还都不止一人竞拍,最高的竞价已上了50美金（起拍价：35美金/件）！太让人兴奋了！立刻，两人激动忘情地相拥在了一起…就听见喜欢睡懒觉的凌子,在那屋喊了声“把我吵醒啦，犯闲”！我俩相对一笑，拥抱得更紧了！ 　　早饭后，你说，邮箱里已有30多封来信了。有问大尺码的，有问能否多买的，有问面料在哪里有卖的，还有明明就是一封“感谢信”：我从来没有见过这么漂亮的衣服！色彩美、图案美、款式美，太美了！十分感谢！真是有意思！这些信你要一一回复，以示礼貌。顺便说一下你的英语水平。水水，我在《生前身后的尊敬》一文中曾经告诉过你，晓敏（北邮大同学）在回忆文章中说过：“你这个自学（大学学的是俄语）英语的，英语水平超过了她这个专业学英语的”，这话是不假。但要较准、较快地回复这么多老外的信，开始还是有点吃力的。你看书房，写着常用英语单词、词组的小条子，让你贴的到处都是！有时来不及翻词典了，就抓凌子的差（笑）！不过后来，你已经十分熟练了！再回到说回信吧。你说，如何回复，还是要讲点艺术的。你眼里露出了一丝狡黠的目光对我说，来信问尺码的、问能否多买的，一律回答“NO”。你如果回答“YES”，她（他）就会等下一批而不竞拍了，最终成交价就上不去了。至于“感谢信”的回复，自然还是“感谢信”喽！你还真有点子！又是个周六。那一天，你、我、还有凌子（没睡懒觉），从大清早就一直在电脑旁守望着，守望着你的旗袍拍价在节节攀升！守望着第一批旗袍列出截止时间（7天）的最终到来！又是凌晨1点。最激动人心的时刻终于到了！随着一封封交易终止的信件流入邮箱，我和凌子都在迫不急待的等你逐件宣布交易结果：枣（红色）丝绒牡丹55美金！（掌声）、仿丝机绣龙63美金！（掌声）、蓝（色）织锦无袖48美金！（掌声）……最高的是粉（色）真丝孔雀吊领，37轮竞拍、成交价：XX.X美金！（热烈掌声转小声，怕吵了邻居）此处隐去最高成交价，是为了保守点商业秘密，应该的!不就是才开个头嘛，按你的口头禅：“那有啥”？接下来，自然就是收款（网上银行）、包装、发货（邮局）、再回复（告之买者发货期，免得人家心焦），这些活又让你兴奋地忙乎了好几天！心（辛）苦吗？那还用说？白天上班（单位），中午、晚上、夜里（回复电邮，时差闹的）都要加班！心甜吗？那还用说？那还用说吗！ 　　来，喝口茶吧，刚才报美金报的有点口渴了吧？10多天后，收到旗袍的反馈信接二连三地来了，叫好声一片！要货声一片！只有一个是埋怨运货的飞机飞的太慢的（邮局告之：到美国、加拿大，25天以内均为正常）。网店的信誉度一下就过100（之前为75）了！噼哩啪啦一算帐，何止是车票和馄饨钱（出处见前篇）回来呀！具体数额，保密！“开场单”一做完，我们正儿八经地做了一翻总结（笔记为证）：第一，创造了自己电子商务史上的5个“第一”。这就是：第一次设计出了有商用价值的中国旗袍，有知识产权的哟！第一次在自己的Ebay网店成功地售出了中国旗袍；27件旗袍一次性售出，创造了你网店交易史的一次性交易件数和交易额的第一；粉（色）真丝孔雀吊领旗袍的交易价也创造了单件售价的第一；在目前所有销售中国旗袍的Ebay网店中，你的旗袍品种、档位、一次性交易量和单件交易价均属第一。好家伙！不总结不知道，一总结高兴的跳！这5个第一，太有价值啦！第二，初步证明了制作改良旗袍以占据Ebay商务先机的思路是正确的。当初你说服我“咱们在Ebay做做旗袍试试”的3条理由，得到了完全的证实。第三，基本确定了一个时期你的网店的经营主项，非中国旗袍及相关商品莫属。相关商品？后来的实践证明，这个“相关商品”，也是大有文章可做的啊！第四，第一批款式，迅速补货；第二批款式，尽早“出笼”。是啊，进货27件，出货27件，货价已空空如野喽！记得你是立即去电苏州小周小代夫妻俩，说了两个意思。一是谢谢他俩的大力支持，旗袍试销大获成功，建议他俩也在苏州试着销售。听你这么一说，我有点急了：你倒是挺大方的，知识产权无偿奉送啦！二是请他俩以最快时间（保证质量）按第一批中的这4种（售价较低）款式的12个规格，各制作5件。另外，包括“粉（色）真丝孔雀吊领”在内的5种（售价较高）款式的15个规格，各制作8件，一共是180件。进价按上次的下浮，具体数额面议，2日内先付1万元货款。一口气说完，你放下了电话。我可是有点冒汗了！一下就从27件加到180件，太猛了吧？没定价、没验货，就先付1万元，没搞错吧？看我真急了，你笑着拉拉我的手说，同同，事先没和你商量，不好意思！你不是出差才回来嘛。来，坐下，听我跟你慢慢说。27件全卖了，货架已空，这不是坏事。让那些买到旗袍的女士们奔走相告，为我们做广告吧！可进店一看，一件旗袍也没有！着急，来信问，这几天天天都有来信问的。吊吊她们的胃口，下次拍起来更带劲！我听的连连点头，早已不冒汗了。你说，让她们等待的时间也不能太长，半个月（下批交货时间大约半个月）吧，因为买者的购买冲动是有时效性的，还是要抓紧时间下单的。建议小周小代也跟着做，一来因为在关键时候，人家帮了咱，咱也该帮帮人家呀！知识产权那是开玩笑的。二来如果他俩也跟着做，批量就上去了，成本自然就下来了。量大了还可以以机制代替手工。他们店里的机制旗袍质量不错，不比手工的差。这样一来，制作规范、交货迅速、成本再降。对我们以后上质、上量都有好处！再说是国内、国外两个市场的事，只会互补，不会竞争。别忘了，新款的设计还在我手里呐！你又开始两眼发光了！180件，量大吗？其实不算大，每个规格不过5-8件。对了，那位买“中国结”的女士来信说要30-40件，我都答应她了。价格嘛，要慢慢降，不可能一步到位。他们得到好处了，自然会为我们着想，下次见面会好商量的。砍价，不是你的“强项”吗？哈哈！先付1万，表示我们的诚意，我信得过他俩！确实，你的确看准了，这小夫妻俩还真成了很值得信赖的朋友，他俩也就此“发”起来了。“咋样？想通了吗？”水水呀，你的这番话，早已让我心悦诚服，还能说啥？其实我也没真怪你呀！ 　　下面要聊的，该是你的“中国的旗袍织物”网店，在Ebay正式开业的事情了。以前没旗袍，就没主营，均该算试营业！水水，清明节，咱俩能这样聊聊，真好！下面还是那句话：要知后来如何，且听下回分解。（待续）

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设置 修改 撤销 录入时间：2010/4/5 0:58:00