（仅凭李冰笔记、相关资料和本人回忆整理） 　　水水，你好呀！离开我们已经整整100天啦! 我和凌子，还有平子、李里和佳佳、爸、妈、小华、秀金，还有小姨、税兵、晓来、周黎、郭力、晓敏，都好想你！还有好多朋友、战友、同学……别太难过了，“生逝百日安”嘛！（洒泪）这不是咱俩又开聊了吗？今天咱喝点咖啡吧，因为今天聊的旗袍内容很容易叫人兴奋！再加点“兴奋剂”，悲喜交加吧！ 　　上回你说了你打算自己制作改良旗袍基本思路的主要内容。那天晚饭后，咱俩就把你的思路做了个归纳。你笔记本上是这样写的： 　　目的：创造一个“人无我有、人有我优、占据高位、领先市场（Ebay）”的商品优势；制作更多、更高的“卖点”，战则必胜！ 　　对象：欧美女性（包括旅居欧美国家的华人华裔女性，下同）。 　　内容：第一、改良旗袍的颜色。满足不同人群可以在不同的场合、不同的季节穿着颜色不同旗袍的需求。第二，，改良旗袍的款式。适应人们“暴露”、 “显派”、 “求新”的着装特点。第三，改良旗袍的面料。高档面料为主，以吸引顾客眼球；中、低档面料为辅，以照顾消费层次。第四、改良旗袍的规格。调整旗袍制作的“三围”（胸围、腰围、臀围）传统比例，做到旗袍规格的“细”、 “大”、 “全”、 “特”。 　　实施：自己设计为主，改良他人为辅；先试点，再铺开。先小量，后批量；边实施，边改进；讲信誉、讲服务。 　　时效：机不可失，时不我待。旗袍的商机不会太久，规划1-2年为宜。力争“上得快、打得响、批量最大化、利润最大化”。 　　今天主要就聊聊具体实施中的日日夜夜吧。那真是辛苦异常的日日夜夜！那真是令人兴奋的日日夜夜！那真是旗袍变迁的日日夜夜！那真是梦想成真的日日夜夜啊！ 　　来，水水，喝口咖啡再聊。 　　自己制作改良旗袍这事啊，说起来容易（其实也非常不容易），写起来也还容易，可真要动手干起来，困难可太多了！ 　　开始是设计难。外行人说起设计，好像挺简单的，不就是画画图嘛；不就是画画款式、定定规格嘛；实在不懂，照葫芦画瓢嘛。其实，旗袍的设计才不简单呢。水水，从你的设计愿望来看，就包含了对改良旗袍的“可行性”、“可能性”和“期望值”。这虽然是我后来帮你总结的，但你确实是按着这些愿望去设计的，没错吧？ 从你的设计结果来看，则涉及到了旗袍的款式、规格、面料、色彩、图案、扣式等多个要素。这也不会有错的。搞服装设计，我是个纯外行，帮不了你什么忙，就把一日三餐和打扫卫生的活儿给承包了，全力支持你搞设计。你虽也不是什么内行，但你绘画有点底子（画个丫环、仕女还挺象回事），又有想法、有钻劲，不知啥时候又忙里偷闲捣鼓会了电脑绘图，还有那么多自拍的、下载的旗袍图片做参考。所以你一下班，手一洗，就钻进书房搞起设计起来了。那些天啊，你画了改、改了画，画啊画、改啊改。有时还拉我进去（除了叫你吃饭、睡觉，我不去打扰你）欣赏欣赏你的“杰作”！我从你每天那既有兴奋又有倦意的脸上，看出了你的辛苦、你的收获！我说了那么多的“歇一会儿吧”、“早点睡吧”，压根儿没管用！我是又高兴来又心疼啊！半个多月过去了，终于有一天晚上，你在书房大声地叫我：“同同！你来看看！”书房里，电脑前，你点着鼠标，将你的“作品”一一翻给我看。嗬！“真不少”！嗯！“挺像样”！我都有点看傻了，没想到画（设计）的太像回事了！你一边让我看，一边向我解说着：这算是第一批吧，一共有9种款式。你看，领式、袖式、扣式、摆式都有不同。涉及到6种中高档面料、9种图案和9种颜色，规格分别为x、xx、xxx、xxxx四种。基本照顾到了欧美女性的“暴露”、 “显派”、 “求新”的着装特点和胸围、臀围较大，个子较高的身材特点，保准都是Ebay上独一无二的！瞧把你兴的！你又说，这些可能还不够，先打样列出去试试，看看反映再做改进。“来，给提提意见”，你握住我的手说。你哪是想让我提意见啊，不就想让我表扬表扬嘛。“非常好”！“真的非常好”!我一口气表扬了好几句，还在你日渐消瘦的脸颊上吻了一下呐！后来的事实，说明了你的这些设计发挥了多么大的作用啊！ 　　接着就是出样难。按照你的想法，第一步，就是找个做旗袍的店，把第一批设计的9种款式，每种款式先做出件样子，在Ebay上列出。第二步，再根据客户反映的情况，将那些客户反映强烈的款式，加大批量制作。第三步，设计出第二批新款旗袍，继续如法炮制。可就是这第一步，咱俩愣是半个月没迈出去——无店愿打样！你笑啦，可不是咋的！先是在南京，我们先后跑了有8、9家店吧，无店愿打样。我们又选了个周末，去了趟杭州，又跑了5、6家店，还是外甥打灯笼—照旧（舅），无店愿打样！为啥不愿打样？量太小，机器无法做，店家无法接受；手工做，价太贵（一件就要300元），我们无法接受。咋办？眼瞅着这么多新款旗袍设计好了，却出不了样，上不了Ebay，咱俩那个着急呀！“去苏州碰碰运气？虎丘路有一条婚纱一条街”，你心里没底的说。“去苏州！我就不信没有识货的！”其实，我心里更没底。在虎丘路婚纱一条街，咱俩是路这边第一家走到最后一家，过马路，是路那边第一家走到最后一家，有卖旗袍的就进。然后是再走一遍、再走一遍，也不知跑了多少家（少说有50家次吧）！中午走饿了，咱俩就在路边喝了碗馄饨，接着再找。不能耽搁呀，Ebay在等着；不能耽搁呀，都买好当天返回南京的夜（火）车票啦（好可怜）！你还捂着嘴笑！终于，找到可以商量商量的一家了！这家婚纱店的看店伙计（老板在外地）是小夫妻俩，女的姓周，男的姓代，小周作主。听了我们的想法，开始也是婉拒。第二趟还是婉拒，第三趟才开始有活话了！后来小周说，是咱俩的诚意感动了她，也是你的设计吸引了她！经过一番这个那个，成交：每种样式各做3件（规格不同）、手工制作、每件165元、半个月发货。27件新款旗袍，花了不到5000元，值！在回南京的火车上，你激动的说：这头一炮如果在Ebay能打响，批量就上去了，进价就下来了，就有咱俩忙的了！后来，小周小代夫妻俩，也跟着你的款式卖，也火啦！第二年就自己开店做了老板，前年还开了第二家店,今年又开了第三家店！打那以后，咱俩每次去苏州，都会给他俩带上2只桂花鸭。他俩都会请咱俩吃他们家乡的四川火锅，感情可好了！对了，水水，小周小代听说你走了，电话里就哭的个一塌糊涂！夫妻俩还来了你的馆里祭奠你，春节、元宵节都给我发短信，叫我代问你好呐！小周小代很守信，半月整27件旗袍到手了！做工不错，其它也都挺符合设计要求的。接下来就是：件件旗袍穿上身（塑胶模特），咔嚓咔嚓（相机）拍下来，哼哧哼哧列出去（Ebay网店）。当然，列出时每件旗袍你都做了英文说明，诸如什么何种面料啦，“三围”、衣长袖长多少啦，洗涤注意事项啦，运费几多啦，运期几天啦，产地哪里啦等等，挺全的。但最重要的是两点：一是图解。比如龙凤图案，中国人一望即知，龙凤呈祥啊！可老外不知呀，你要给她解释清楚。她清楚了，她才会买。她穿了龙凤图案的旗袍就可能会对朋友说，连这都不知道？龙凤呈祥啊！这就是卖点！二是价格。我们的进价是165元/件，合20美金（当时汇率约8.26）。加上Ebay的、Paypal（网上银行）的相关费用，成本就得28美金！你问我，定价多少？我说，不亏本，车票和馄饨钱回来就行！你笑着想了想说，好，就标35美金！先试试。试的好了，大头还在后面！ 　　“要知反映如何，且听下回分解”。水水，咱俩又卖了个关子。因为后来发生的事情，是旗袍这个话题的高潮！不专门安排一、二次聊天，聊不完呀，也太可惜了！你说是不是？愿这次聊天能一扫你心头的百天寂寞！（待续）

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设置 修改 撤销 录入时间：2010/3/14 0:50:27