（仅凭李冰笔记、相关资料和本人回忆整理。） 　　水水，咱俩还是泡壶绿茶聊吧。这回聊的话题，是上回你定的，叫“旗袍的变迁”。这是你在Ebay上的杰作！可得好好聊聊。 　　咱要从2001年初说起了。那时离500个“中国结”的事情过了有半年了吧。半年来，你在网店里除了“中国结”，还卖过旗袍扣、坐垫套、织物工艺包。对了，还亏本卖过童装，你笑了。基本上都是小打小闹，斩获不少也不多，是吧。其实，我知道你一直在钻研、在寻找。你是一直在苦苦地寻找你的主营项目！终于在元宵节后的一个星期日，你笑着对我说，咱们在Ebay做做旗袍试试？然后，你就一股脑地向我说了要做旗袍的几个理由：第一，最近世界上掀起了一股旗袍、唐装热，旗袍肯定有市场。而且在一段时间里，这个市场可能会越来越大！这一条，我听了直点头。其一，自上年10月底上海APEC会议后，世界上确实有一些国家，特别是在一些欧美国家引发了旗袍、唐装热；其二，上年《卧虎藏龙》、《花样年华》等中国影片连获国际大奖，多位获奖者和嘉宾（如张曼玉、杨紫琼、章子怡）穿着旗袍在片中或上领奖台亮相以后，在欧美电影界和时装界兴起了一股旗袍和唐装热。这一点，上网搜搜或者注意看电视、看报纸，就很容易发现。第二，你翻开笔记本说，Ebay上已有这么几家（记下了几家网店的基本情况）卖旗袍的，卖的都很火，我们也可以去凑个热闹！说着，你还上了Ebay，点进这几家网店给我看。第三，网上虽已有几家卖旗袍的，但明显存在品种单一、数量不足、质地较差、起拍价和运费偏高高（估计是成本不低）等问题。之所以卖的火，主要还是因为货源有问题。估计欧美国家不会有制作旗袍的裁缝店以提供货源，网上的货都是国内带出去的，物以稀为贵嘛！我们肯定有机会！第四，旗袍最具中国特色，符合我们店的营销宗旨。但必须改进，营造出我们店的特点和优势！你说的真是头头是道、有根有据的。看来是前一阵子作了不少作业，已基本考虑成熟了，我服的又是连连点头！你别笑哇，我真点头了！ 　　为了“战则必胜”，你提出了一个自己制作改良旗袍的思路。我问你为啥要改良？你说是为了有更多、更高的“卖点”；是为了创造一个：人无你有、人有你优、占据高位、领先市场的商品优势。这些话虽然是后来归纳总结出的，但你当时说的，就是这个意思。不信，你翻开笔记本看看！你从来没有自己动手制作过衣服，更别说旗袍了。但你的这个思路，可比几个裁缝值钱多了！接着，你就打开电脑中你最近收集到的上百张旗袍图片（有些是你用数码相机到街上服装店“偷”拍的，有些是你从网上下载的），让我边看图边听你说制作改良旗袍的具体想法。 　　颜色，是你改良旗袍的第一个重点。你认为，目前Ebay上的（中国国内亦如此）旗袍颜色至少存在两个问题，一是太单一。几个网店卖的旗袍几乎都是一种颜色：红色，而且是大红色。想要买另一种颜色的，基本就没有了，这显然不能满足各种人群对不同颜色着装的需求。你还说，你要挑件旗袍穿，不会挑红的。二是一片红。这和前面说的太单一不完全是一个问题。你说，我们现在面对的主要顾客是欧美女性（包括旅居欧美国家的华人华裔女性，下同）。各类人群、各种场合、各个季节她们都可能会有不同颜色的旗袍需求。如果只有红色，那有一件就够了，因为红色旗袍能穿的场合很少。你让一位欧美女性总是穿件大红旗袍，频频出席社交场所或夜生活场所，肯定不合适。在国内，人们也一般只在婚庆、过年、礼仪等场合才穿旗袍，所以大都是穿着喜庆色彩最浓的大红色旗袍。而旗袍的颜色多了，欧美女性一个人就可能会要3、4件，甚至更多，再加上馈赠亲朋好友的呢！只有这样，才能满足她们可以在不同的场合、不同的季节穿着颜色不同旗袍的需求。你别说，一个颜色问题，让你这么一分析，还真是那么回事！（喝口茶再聊） 　　款式，是你改良旗袍的第二个重点。你对旗袍款式的数落可多了！你说，那位买你“中国结”的美国女士在与你的通信中，曾不止一次的问你，在中国有没有款式新颖一些的旗袍？如有，请你帮她进一些，她的店里想试着卖卖。你笑着说，你看，老外都看出旗袍款式的问题啦，问题严重吧！的确，现在的旗袍款式太传统、太单一、太土！特别不符合欧美女性的穿着理念。你说这话，当时还真让我吃惊不小！是真的！你还记得不？当时我笑着说：“看不出来，我们家水水对欧美女性的穿着理念都有研究！”你当时还有点不好意思地说：“那有啥！”说实在的，你还真研究出了名堂！你走后，我在你的笔记中看到有这样一段文字，特别经典：“因消费水平、审美观念和穿着习惯等因素决定的，欧美女性的穿着，至少有三个比较突出的特点：一是“暴露”。诸如美腿、美胸、美膀、美腰、美臀等，能露则露、一望无余。二是“显派”。为了“显派”自己的富有、自己的性感、自己的身材甚至自己的着装理念，她们用尽项链、胸针、胸花、手镯、耳饰、脚链甚至纹身等饰品……而这一切,又怎么能甘心被中国的传统旗袍所包裹? 三是“求新”。特别是款式的求新。一种自己喜欢款式的服装，我们可能会穿几年，甚至更久。但欧美女性很少有穿三次以上的，有的只穿一次就弃之不用了。她们十分追求着装的“标新立异”，她们非常以着装款式的“人无我有”为荣！这与她们的消费水平和消费观念有关。” 好精彩!真的好精彩! 　　水水，一说旗袍你准来劲！有点热血沸腾的感觉，对吧？今天咱俩先聊到这，下次接着聊旗袍。咱也来个“要知后来如何，且听下回分解”，好吗？（待续）

浏览：1788

设置 修改 撤销 录入时间：2010/2/28 8:42:21