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Ebay纪实回忆之三:旗袍的变迁——(旗袍改良《上》)(仅以此篇做为献给李冰元宵节的礼物)

老公魏黎

  (仅凭李冰笔记、相关资料和本人回忆整理。)
  水水,咱俩还是泡壶绿茶聊吧。这回聊的话题,是上回你定的,叫“旗袍的变迁”。这是你在Ebay上的杰作!可得好好聊聊。
  咱要从2001年初说起了。那时离500个“中国结”的事情过了有半年了吧。半年来,你在网店里除了“中国结”,还卖过旗袍扣、坐垫套、织物工艺包。对了,还亏本卖过童装,你笑了。基本上都是小打小闹,斩获不少也不多,是吧。其实,我知道你一直在钻研、在寻找。你是一直在苦苦地寻找你的主营项目!终于在元宵节后的一个星期日,你笑着对我说,咱们在Ebay做做旗袍试试?然后,你就一股脑地向我说了要做旗袍的几个理由:第一,最近世界上掀起了一股旗袍、唐装热,旗袍肯定有市场。而且在一段时间里,这个市场可能会越来越大!这一条,我听了直点头。其一,自上年10月底上海APEC会议后,世界上确实有一些国家,特别是在一些欧美国家引发了旗袍、唐装热;其二,上年《卧虎藏龙》、《花样年华》等中国影片连获国际大奖,多位获奖者和嘉宾(如张曼玉、杨紫琼、章子怡)穿着旗袍在片中或上领奖台亮相以后,在欧美电影界和时装界兴起了一股旗袍和唐装热。这一点,上网搜搜或者注意看电视、看报纸,就很容易发现。第二,你翻开笔记本说,Ebay上已有这么几家(记下了几家网店的基本情况)卖旗袍的,卖的都很火,我们也可以去凑个热闹!说着,你还上了Ebay,点进这几家网店给我看。第三,网上虽已有几家卖旗袍的,但明显存在品种单一、数量不足、质地较差、起拍价和运费偏高高(估计是成本不低)等问题。之所以卖的火,主要还是因为货源有问题。估计欧美国家不会有制作旗袍的裁缝店以提供货源,网上的货都是国内带出去的,物以稀为贵嘛!我们肯定有机会!第四,旗袍最具中国特色,符合我们店的营销宗旨。但必须改进,营造出我们店的特点和优势!你说的真是头头是道、有根有据的。看来是前一阵子作了不少作业,已基本考虑成熟了,我服的又是连连点头!你别笑哇,我真点头了!
  为了“战则必胜”,你提出了一个自己制作改良旗袍的思路。我问你为啥要改良?你说是为了有更多、更高的“卖点”;是为了创造一个:人无你有、人有你优、占据高位、领先市场的商品优势。这些话虽然是后来归纳总结出的,但你当时说的,就是这个意思。不信,你翻开笔记本看看!你从来没有自己动手制作过衣服,更别说旗袍了。但你的这个思路,可比几个裁缝值钱多了!接着,你就打开电脑中你最近收集到的上百张旗袍图片(有些是你用数码相机到街上服装店“偷”拍的,有些是你从网上下载的),让我边看图边听你说制作改良旗袍的具体想法。
  颜色,是你改良旗袍的第一个重点。你认为,目前Ebay上的(中国国内亦如此)旗袍颜色至少存在两个问题,一是太单一。几个网店卖的旗袍几乎都是一种颜色:红色,而且是大红色。想要买另一种颜色的,基本就没有了,这显然不能满足各种人群对不同颜色着装的需求。你还说,你要挑件旗袍穿,不会挑红的。二是一片红。这和前面说的太单一不完全是一个问题。你说,我们现在面对的主要顾客是欧美女性(包括旅居欧美国家的华人华裔女性,下同)。各类人群、各种场合、各个季节她们都可能会有不同颜色的旗袍需求。如果只有红色,那有一件就够了,因为红色旗袍能穿的场合很少。你让一位欧美女性总是穿件大红旗袍,频频出席社交场所或夜生活场所,肯定不合适。在国内,人们也一般只在婚庆、过年、礼仪等场合才穿旗袍,所以大都是穿着喜庆色彩最浓的大红色旗袍。而旗袍的颜色多了,欧美女性一个人就可能会要3、4件,甚至更多,再加上馈赠亲朋好友的呢!只有这样,才能满足她们可以在不同的场合、不同的季节穿着颜色不同旗袍的需求。你别说,一个颜色问题,让你这么一分析,还真是那么回事!(喝口茶再聊)
  款式,是你改良旗袍的第二个重点。你对旗袍款式的数落可多了!你说,那位买你“中国结”的美国女士在与你的通信中,曾不止一次的问你,在中国有没有款式新颖一些的旗袍?如有,请你帮她进一些,她的店里想试着卖卖。你笑着说,你看,老外都看出旗袍款式的问题啦,问题严重吧!的确,现在的旗袍款式太传统、太单一、太土!特别不符合欧美女性的穿着理念。你说这话,当时还真让我吃惊不小!是真的!你还记得不?当时我笑着说:“看不出来,我们家水水对欧美女性的穿着理念都有研究!”你当时还有点不好意思地说:“那有啥!”说实在的,你还真研究出了名堂!你走后,我在你的笔记中看到有这样一段文字,特别经典:“因消费水平、审美观念和穿着习惯等因素决定的,欧美女性的穿着,至少有三个比较突出的特点:一是“暴露”。诸如美腿、美胸、美膀、美腰、美臀等,能露则露、一望无余。二是“显派”。为了“显派”自己的富有、自己的性感、自己的身材甚至自己的着装理念,她们用尽项链、胸针、胸花、手镯、耳饰、脚链甚至纹身等饰品……而这一切,又怎么能甘心被中国的传统旗袍所包裹? 三是“求新”。特别是款式的求新。一种自己喜欢款式的服装,我们可能会穿几年,甚至更久。但欧美女性很少有穿三次以上的,有的只穿一次就弃之不用了。她们十分追求着装的“标新立异”,她们非常以着装款式的“人无我有”为荣!这与她们的消费水平和消费观念有关。” 好精彩!真的好精彩!
  水水,一说旗袍你准来劲!有点热血沸腾的感觉,对吧?今天咱俩先聊到这,下次接着聊旗袍。咱也来个“要知后来如何,且听下回分解”,好吗?(待续)
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