中国古代文献_中国古代文献～集部_118401号馆文选__激书

激書卷一(三) 　　 　　用人 　　新安余生過予，稱其舅氏程翁，富可敵國。程翁為人，口吃身短，目不識權衡，朝夕魚蔬小市，為人所欺，而所積金珠，殆以室量。及問其富術，则曰：翁無他长，惟能知人、能用人而已。邂逅而得一人，審其可用也，羅而致之，不必其親暱也，不必其里閈也；進而周恤之，又進而寵任之。或慤者或黠者、或廉者或貪者、或明敏者或微密者，或愿而馴者，或貧而無賴者，各因其質，或付質庫，或任鹽鹵，或梓柏杉枏，或漆或靛，或綾絹，或鉛鍚或珠玉，各隨其能；或客荆揚，或入幽冀，或青兖徐豫，或滇南巴蜀，各從其宜；或予数百金，或千金；或專或兼，或正或副，各稱其量。與不過分，用不違器，舍短取長，審幾量力。其有不勝任者，朝進而暮出，弗敢懟也。他日，有讒於翁者曰“某任質庫於東，而隱其息，別營質庫於西矣；某司贸易於南，而隱其息，別尋貿易於北矣”，翁聞而喜；則又有讒者曰“某為鹽卤，而遣人私貿綾絹；某貿綾絹，而遣人私貨珠玉矣”，翁聞又喜；則更有讒者曰“某以翁貲轉输四方，其息倍蓰，新安之人奔走其門，市良田美宅於鄰邑，而擅一方膏腴之壤矣”，翁聞則益喜。或問其故，翁曰：所貴乎良商者，貴其因時而善變也。彼守吾貲而不變，徵貴而不徵賤，能取而不能舍，知得而不知喪，是天下之賤商也。吾貲有常而息無常，吾息有常而取息之道無常，物無常賤也，以貴易賤，賤必復貴；時無常絀也，持贏守絀，絀將復赢。善變者以無常為有常，未旺而趨，未衰而徙，已得利則速去之，珠轉盤旋而無所滯。吾既溢富，則彼亦自饒，彼能自饒，即吾饒也。世未有盥無完缶而可為人任堟埴，爨列破釜而可為人司冶鑄，身患哮喘欬逆之不治，而可為人調寒熱、和腑臟、稱良醫。則未有才不能具温飽、智不能周妻子，而能為人持籌握算，操奇赢、權子母者也。吾第以其能勝任為愉快而已，他何咎焉？賀子聞而歎曰：大哉是言，即為天下之道，亦不越是矣！為天下者，贵在用人；用人之本，在於知人。知而用之，毋拘文，毋偏聽，毋求備，毋摇其肘、毋奪其私，天下之才，有不樂輸其誠而畢呈其技者乎？嗟乎，以諸葛武侯之明，而不能知馬謖；以張魏公之忠，而不能用曲端。而知人用人，程翁獨能兼之。若程翁者，豈尋常貨殖之徒所可及哉！ 　　 　　備患 　　患事者，必患於無事之先，迨事至而後患焉，患亦為事矣。備患者，必備於無患之先，迨患至而後備焉，備亦為患矣。故君子不以事撄心，不以心撄事，不與禍鬭力，不與災生贅，不與時爭利，不加事於事之外，不造事於事之中。抱一守貞而無與競，故能履虎尾而不咥、歷羊腸而不躓也。古人有言曰，魚不見水而不溺水，龍不見石而不觸石。夫其不溺水也，以其不見水也，非不見水也，以水為命，安於所溺，故不溺；安於所見，故不見也。夫其不觸石也，以其不見石也，非不見石也，以石為性，忘於所觸，故不觸；忘於所見，故不見也。然则身在事患者，亦若魚龍之在水石而已矣。且夫人皆知備之為備，而不知不備之為備也。備之為備，防於有形；不備之為備，止於無形。惟君子能備無形之患，故有形者莫能患焉。龔遂撤屬邑之兵，而渤海之盗立解。撤兵乃所以備也，使必增营壘、選卒徒以為備乎，盗斯伐之矣；郭子儀解帳下之甲，而魚朝恩之釁立消。解甲乃所以備也，使必盛騶從、擁牙兵以為備乎，釁斯乘之矣。此豈非不備之備密於備之為備也哉？吾乃知凡備人者，畏人者也；備於人者，畏於人者也；不備人而自備者，自畏而人畏之者也。其在大有之乾，曰“厥孚交如威如，吉”。君子以孚誠服天下，無盟誓而人信，無鈇鉞而人畏。夫是以不交而交如也，不威而威如也。交如者，交之所不能及；威如者，威之所不能及也。而象傳亦曰“威如之吉，易而無備”，謂夫城府險深、挟詐設備者，威不足而畏人，曹操司馬懿之流是也；樂易近人、推誠無備者，威有餘而見畏於人，漢高光武之類是也。樂易無備，而人以為交焉，以為威焉，其為備也，顧不大哉！昔者石先生乘駿馬如飛，心怖欲墜，老僕進曰：主勿怯，怯則墜矣。主但意在馬先，惟恐霜蹄之不疾焉，则驰驅如意矣。從之良然。乃知向之教以攀鬣蹴鐙者，皆庸人增我怖者也。他日登華山，上千尺幢道，險而恐蹶，老僕又進曰：主勿怯，怯則蹶矣。主但縱心信步，曠然如履平地焉，则幾及矣。從之良然。乃知向之教以拾级勿視下者，皆庸人致我蹶者也。由是，終身乘駿馬若薾雲霧而追奔電也，三登泰岱，若攜杖履而上邱阜也。最後遭罹大變，備嘗百艱，先生歎曰：老僕疇昔，曾以乘駿馬登山二事，進我於大道矣。由是，談笑安閒，寂若無事，因而出險。乃知向之教以舞智用譎者，皆庸人拘我絷我而幽囚我者也。石先生此言，是亦不備人而自備，不畏人而自畏，不備於有形，而備於無形之說也。 　　 　　得機 　　大凡君子與小人所以得君者，莫不各乘其機而用之。將為批卻導窾乎，機也；將為弄丸解圍乎，機也；將為轉輪旋轂乎，亦機也。機者，治亂之關，而撥亂為治之會也。是機也，君子乘之以匡救其君而有餘，小人乘之以蠱蔽其君而非不足。操其所勝而奪其所私，是在君子因時制宜而已。昔者孔子相魯，季桓子弗善也，齊人歸女樂，桓子受之，與魯君往觀，三日不聽政。使魯君自惑，孔子自行，無逐聖人之名，而有棄聖人之實。此桓子阻孔子之機，正人君子所切齒而扼腕者也。而番吾君能因桓子之機而倒用之，就其蠱蔽之術以為匡救，斯又奇矣。趙烈侯赐歌者搶石二人田萬畝，相國公仲連欲諫不可，辭疾弗朝；番吾君亦知諫之不可也，乃勸連薦賢，連從之，即薦牛畜荀欣徐越三人。畜侍以仁義，欣侍以舉賢任能，越侍以節财儉用，烈侯悅此三人之言也，乃謂連曰：歌者之田且止。夫人臣事君，未有能與君爭勝者也，爭之而勝则名不可居，争之而不勝則事不可復。藉令仲連與烈侯爭此區區萬畝之田，所持者小，所傷者大，烈侯將誰與成□强之業哉？今也臣無苦口之勞，君無逆耳之怒，機發於伏，而勢轉於環，乃知番吾君沮歌者搶石之機，與桓子沮聖人之機，邪正雖殊，設施則一也。雖然，應機之方，又在相時而變矣。機有時當用操者，或失之縱，則沮。苟進一賢，而與不賢人參之；去一不善，而與不善人参之。此如刲豚而與彘謀，薦羔而與羊謀，必沮之勢也。所以先機密運，宜用操也。機有時當用縱者，或失之操，則窒。苟興一利而急爭之，以樹非常之名；去一害而固執之，以速脱距之效。此如琴瑟之膠柱而不可鼓，關鍵之堅固而不可開，必窒之势也。所以圆機妙轉，宜用縱也。然则番吾君之用機，又不如徐無鬼之易易也。徐無鬼說魏武侯曰：臣善相狗也，下之質執飽而止，中之質其目若視日，上之質若忘其一；臣相狗不及臣相馬也，天下馬有成材，若卹若失，若喪其匹。無鬼蓋借相狗馬為隱語，以喻用人知人之道也，不言何以用人、何以知人，但言相狗相馬，而武侯固已深喻其旨，暢然大悦矣。蓋烈侯所好者聲音，番吾君以薦賢易其聲音之好，其機用操，操则其情移、其志變；武侯所好者狗馬，徐無鬼即以狗馬易其狗馬之好，其機用縱，縱则其情舒、其志豁。操者以反為事，而縱者以因為功。反之事猶有待，而因之功并無迹。吾故曰徐無鬼易易也。且非獨無鬼一人也，止沉湎者，必反之而用監史，亦或因沉湎以解沉湎；止惑溺者，必反之而用規正，亦或因惑溺以破惑溺。齊威王沉湎於長夜，羣臣諫之，弗止也，淳于髡因而進男女雜坐、一石亦醉之言，微辭而止之。楚莊王惑溺於爱馬，欲葬以大夫之禮，舉朝争之，弗止也，優孟因而進美玉為棺、祭大牢而享萬鍾之言，談笑而止之。皆因也，機也，皆徐無鬼狗馬之諷所觸類而變通之者也。不乘人主之機以撥治亂於瞬息，乃悍然與人主激聒而不已，此比干所以剖心，而子胥所以有鴟夷之賜也。悲夫！ 　　 　　疑陽 　　蓋聞陽之為道，未有不尊於陰也。陽用其强，尊而易屈；陰用其弱，屈以致尊。各相用，則交相敵矣。當其未敵，弱常避强，弱之避强，將以用其弱也。用弱既熟，陽失其尊，始則相穉以成其驕，繼則相狎以成其玩，終則相假以成其亂，使得蓄積弱陰以敵强陽，於是鬼侮人、女制男、臣僭君、小人冒君子。至於小人冒君子，而陰陽之變始不忍言矣。姑以人鬼言之：青州有少年，浮海遇風，飄至鬼國。少年進而揖之，而鬼不見，與之語，亦弗聞也。遂升王殿。王方視朝，逼而侵之，王蹙而傴，羣鬼負王入宫，召巫視焉。巫言：無傷也，陽地陽人偶來為祟，强陽性暴，不耐久居，遣之易也。乃具酒食，縛草為人馬形焚之，巫歌舞詛咒，少年據案醉饱，俄有僕夫奉馬而至，少年乘醉，跨馬至岸，得所乘故舟，揚帆疾去。巫與羣鬼鼓吹拜送，終不見也。若是乎人憎鬼，鬼亦憎人乎？人詛鬼，鬼亦詛人乎？人以不見鬼，故鬼為人祟；鬼亦以不見人，故人為鬼祟乎？雖然，人蒙鬼憎，陽失其尊矣；人受鬼詛，陽失其尊矣；人為鬼祟，陽失其尊矣。若夫君子失其尊，而君子與小人，有不互相蒙、互相憎、互相詆者乎！蕭望之周堪諸君子，即石顯弘恭所憎所詆之小人也；竇武陳蕃諸君子，即曹節王甫所憎所詆之小人也；元祐司馬光諸君子，即章惇蔡京所憎所詆之小人也；近世楊漣鄒元標諸君子，即崔魏虎彪諸兇所憎所詆之小人也！憎詆相蒙，嚣呶不已，鼠璞之音，愈辨愈訛；鹿馬之形，屢分屢混。嗚呼噫嘻，有由然矣！凡為小人者，未有不巧避小人之名者也，避小人之名而無以容之，則其怨必大洩於君子，媒孽君子之短長，而以小人之名反被君子矣。且凡為小人者，未有敢徑行小人之事者也，行小人之事而有以激之，則其毒必盡發於君子，矯誣君子之陰私，而以小人之事反誣君子矣。被之以名，誣之以事，羅織獄興，朋黨禍延，君子之羣盡空，而小人始儼然冒為君子，逐臭附羶之倫，亦翕然共尊小人為君子。君子小人，是非玄黄，相攘相爭，遂與国運相為終始，天下事尚忍言哉？且夫陰陽互易，從古至今未有已也。唐武后被衮冕，臨朝稱周天子，於是昌宗易之遂為周室妃嫔矣。昌宗易之非妃嬪也，然身沐周天子房帷之寵，雖欲辭妃嬪之名，不可得也。契丹陳州女子號白頸鸦者，能主兵事，封為懷化將軍，有侍夫百人。此百人者，遂為將軍侧室矣。百人非侧室也，然身受侍夫之號，雖欲辭侧室之名，不可得也。又其甚者，曹氏，漢之内寇也，而詆諸葛之出師為寇矣；祿山，唐之反將也，而指颜常山之舉義為反矣；李自成張献忠，大逆不道之劇賊也，而傳宣偽檄，乃敢斥朝官為賊臣矣。天人神鬼，以顛倒幻化為不測；陰陽內外，以錯綜變置為無窮。彼為君子、小人者，默相推遷於其間，而各不自知，斯又不得以用强失尊責難於君子也。悲夫！ 　　 　　定志 　　古今所以保治弭亂者，有道焉，有術焉。何謂道？聖人治民，不能盡人而治之也，惟治民之志與氣而已。民氣欲其常通，而民志欲其常塞。氣通而後上下之交合，志塞而後上下之辨明。上下交合，則虞詐消；上下辨明，则覬覦絕。但使天下虞詐消而覬覦絕，則可端拱而治。故曰，治民者，治其志與氣而已。此其道，在易之泰與履矣：地上天下為泰，傳曰“泰者，通也，上下交而其氣通也”；上天下澤為履，傳曰“履者，禮也，辨上下以定民志也”。嗟乎，上下辨於朝廷，何以民志遂定於天下乎？聖人於此識其微矣。聖人謂，夫生民之亂，生民之志為之也。彼民見夫養尊處優者猶夫人也，则以為此皆有志者所可為云耳，此後世所以有僭竊叛逆之事也。雖然，民志無窮，而民分有辨。吾欲從其無窮者塞之，必先取其有辨者定之，是故自天子以至公侯伯子男鄉大夫士庶下，及輿臺皂隸牧圉，皆有等威以相及也，為之明其度數、詳其經制、多其節目，使委曲而繁重焉，而民之有志富貴、不能枯槁山澤者，則又為之論秀而書升焉，自里選而鄉舉，皆由大樂正漸次以達於大司徒，然後升於天子論定，而後官位定，而後禄焉。使民曉然知夫至富至貴者之不可幾，而一命再命之荣亦從其勤苦艱難而僅得之，非可力攫而智攘也。夫然後志塞而禮行，禮行而氣通，氣通交合，君民一體，朝野輯和，憂樂相關，兵刑不用。故曰上下交而氣通也。蓋明其辨乃所以合其交，而塞其志即所以通其氣。呜呼，三代隆盛所由久安長治者，其道在此。易傳所謂“履而泰然後安”也。迨至後世，師書升之制相沿而為科舉，沿科舉之制遞降而成舉業矣。雖然，舉業者，亦帝王保治弭亂之術也。何謂術？舉業之學，能使民樂為我愚，能使民樂為我贱，能使民甘為我屈且辱。何以明其然也？圖史典籍，此聰明才知所自出也，後世帝王非不欲盡羅聰明才智而用之，而無如學者之趨平而就易也，不得已，因其平易而聚功名富貴於一路，程之以訓詁，束之以八股，繩之以有司之尺度，使中才以下，皆得勉强學問、觀光上國，而聰明才智之士亦盡棄所學，降心斂氣，耗精神、糜歲月以為揣摩。功令所懸，風氣隨之，衣冠之倫悉走平易，驯而易制，庸而易防，縱鲜經緯匡濟之弘猷，亦無篡逆叛亂之巨猾。上下輯柔，以成治理，故曰能使民樂為我愚也。賓興盛典，惟重進士，紫薇青琐，皆出藍袍；天祿石渠，盡懸帖括。雖學如董楊、才如晁賈、博綜如班馬，廢置黜落，没齒無怨。消磨英雄而泯其迹，顛倒豪傑而忘其故，故曰能使民安為我贱也。朝廷三年一大比，所得進士不過三百餘人，此三百餘人，不必人人盡賢也，釋褐未幾，登台省、躋卿贰而人不以為躐榮者，則以為舉業、進士，學孔孟之學者也，以膴仕與學孔孟之學者，譬如閨閣之女，不問妍媸，但非男子皆可結褵也。其舉業技成，而厄於三百進士之數者，则等而殺之，有乙科焉，有明經焉，固已祿薄秩微，不得與進士齒矣。若其降而下之，则有國學焉，有儒士焉，有三考焉，此三途者，不必盡不肖也，然其祿愈薄、其秩愈微，相與仰鼻息、奉頤指、供奔走於進士之前，恬為固然。其間或有遭時結主、奮身顯庸者，然如海國貢珍，必責疵纇；自非夜光，莫能暗投矣。自此而外，縱有聶政荆軻郭解豪悍不羈之徒，莫不奴隸而鞭笞之，捧盤匜、執麾蓋、受徭役而不敢後，故曰能使民甘為我屈且辱也。民樂為我愚，而後我得獨有其智；民安為我贱，而後我得獨享其贵；民甘為我屈且辱，而後我得獨居其尊且榮。明知驅天下於空疎無用，文質無所底，緩急無所恃，而保治弭亂之功，卒不可廢。蓋術也，而寓於道；塞志也，而寓於通氣矣。噫，後世以此坊民，民猶有犯上而作亂者，盍亦反而求之道德齊禮云耳？

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